Оценка конкурентоспособности и пути её повышения

1. Создать запасы комплектующих,

    Наладить контакты с новыми поставщиками;

2. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;

3. Постоянный контроль за качеством товара;

Если отрицательных факторов влияющих на сбыт товара фирмы не будет вообще, то фирма будет твёрдо стоять на ногах и ни один конкурент не сможет занять ведущее место на рынке.

 Макросреда в большинстве случаев не носит специфического характера по отношению к отдельно взятой фирме. Однако, каждая из них испытывает на себе ее влияние и не может ею управлять.

К основным факторам  макросреды относятся следующие факторы:

·     демографического характера,

·     экономического,

·     природного,

·     технического,

·     политического,

·     культурного .

Своевременный анализ факторов макросреды помогает фирме в проведении анализа окружения, в котором работают фирмы-конкуренты. Обычно проводится так называемый СТЭП-анализ, исследующий социальные, технические, экономические и политические факторы.

СТЭП-АНАЛИЗ фирмы “ РЕЛЭКС ”.

1. Социальные факторы:

Положительные факторы: Повышение общего уровня покупательной способности.

Отрицательные факторы: Снижение общего уровня покупательной способности.

2.Технологические факторы:

Положительные факторы: Наличие тенденции роста компьютерных технологий, потребность в компьютерных технологиях.

Отрицательные факторы: Наличие тенденции спада компьютерных технологий, нет надобности в компьютерных технологиях.  

        3.Экономические факторы:

         Положительные факторы: Спад инфляции, удешевление энергии.

         Отрицательные факторы: Рост инфляции, удорожание энергии.

         4.Политические факторы:

         Положительные факторы: Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей, продавцов.

         Отрицательные факторы: Принятие законов, ущемляющих правапроизводителей, продавцов.

4 Определение конкурирующих сил рынка

  Конкуренты в нутрии отрасли: “РЕТ”, “Техностиль”.

Так как наш город относительно не крупный и уже существует три фирмы, которые могут полностью удовлетворять потребности потребителей, топоявление новых фирм не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок трёх фирм), да ещё и предлагая такой товар. Товаров-заменителей не существует, так как по-моему процессор или компьютер в целом ничем нельзя заменить.

Мы работаем с самыми лучшими поставщиками: IBM, AMD, INTEL,

CYRIX, HP.

Основными нашими покупателями являются частные лица.

5 SWOT - анализ основных конкурентов и собственной фирмы

Так называемый SWOT-анализ, традиционно используемый при исследовании сильных и слабых сторон собственной фирмы и производимых товаров и услуг, было бы интересно применить для анализа конкурентов.

Первая часть анализа (Strengths + Weaknesses - Сильные + Слабые стороны) позволяет решить:

*                    С каким успехом могут действовать конкуренты на определенных рынках?

*                    Какие стратегии необходимо разработать, чтобы обезопасить себя или проникнуть на рынок, занятый конкурентом? Знание целевого рынка конкурентов достигается с помощью второй части анализа (Opportunities + Threats - Цели + Стратегии). Ведь то, что конкуренты имеют цели, еще не значит, что они подкреплены реальными ресурсами. SWOT-анализ позволяет узнать,  какими видами ресурсов обладают фирмы-конкуренты:

*                    финансовыми,

*                    людскими,

*                    капитальными сооружениями,

*                    и т.д. 

Очень важно знать реакцию клиентов на наших конкурентов: знают ли их покупатели, покупают ли их продукцию и т.д.А как насчет товаров и услуг? Дешевле или дороже товары наших конкурентов? Что можно сказать об их уровне качества? Ответы на эти вопросы дает SWOT-анализ.

Если окажется, что стратегия конкурентов не соответствует их сильным и слабым сторонам, следует немедленно воспользоваться такой слабостью. При этом нужно осуществить SWOT-анализ и для собственной компании. Этим мы делаете еще один шаг в сторону преимущества над конкурентами.

Таблица 3 – Анализ сильных и слабых сторон конкурентов.

Таблица 4 - SWOT-анализ фирмы “РЕЛЭКС”

6 Изучение запросов потенциальных потребителей

Изучение запросов потребителей - одна из важных составных частей системы маркетинговых исследований. Исследование потребителей позволяет выявить комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потенциальные покупатели при выборе товаров.

В качестве объекта исследования могут выступать как индивидуальные потребители, так и организации. В процессе исследования предстоит изучить поведение потребителя на рынке, основные факторы мотивации покупательского поведения, тенденции покупательского спроса, определить характеристики и требования потребителей в отношении товаров или услуг вашего предприятия.

Для получения информации в маркетинге могут использоваться разные методы: наблюдение, опрос, эксперимент, панель. Выбор конкретного метода зависит от цели исследования, возможностей исследователей.

Некоторые характеристики методов исследований приведены в таблице 5.

Таблица 5 - Характеристики методов исследований

При изучении запросов потребителей наиболее широкое распространение получил метод опроса с помощью анкетирования. Эффективность исследования зависит от того, какие вопросы предусматриваются анкетой, в какой последовательности они заданы, какие возможные варианты ответов предусматривают эти вопросы. Прежде, чем приступить к анкетированию, нужно удостовериться, что все вопросы анкеты воспринимаются потребителем так же, как и составителем анкеты.

ИЗУЧЕНИЕ

Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на сбыт продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т.д.

Я приведу план одного из наших маркетинговых исследований.

Цель: найти наиболее выгодного поставщика.

·          Получаем информацию, полученную в автоматизированных банках данных.

·          Сортируем потенциальных поставщиков комплектующих:

- по ценам на комплектующие;

- по ценам на доставку;

- по известности поставщика (гарантия надёжности поставок);

- и т. п.

Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ, и определяет наиболее выгодного поставщика.

Сообщаем полученные данные инженеру по снабжению.

АНКЕТА

Анкетный опрос респондентов буду производить на улицах моего города, путём проведения единичного интервью. Опросу будут подвергнуты частные лица.

                         Аналог анкеты

1.  У вас дома есть персональный компьютер ?

a) Есть

б) Нет

в) Планирую приобрести

2.  Для каких целей вы используете персональный компьютер ?

a) Для работы

б) Для развлечения

в) _________________________________________________

3.  Какую сумму денег вы заплатили за персональный компьютер,

                   или планируете заплатить ? (приблеженно)

               от _______________ до ___________________

4.  Что привлекает вас в этом товаре ?

     а) Это престижно

     б) Это необходимо (для работы, для развлечения)

     в)  _________________________________________________

5.  Какую роль играет компьютер в вашей жизни ?

     а) Первоочередную

     б) Второстепенную

     в) __________________________________________________

6.  У ваших знакомых (друзей) есть дома компьютеры ?

     а) Есть

     б) Нет

7.  Если можно, немного о себе.

     а) Возраст ___________________________________________

     б) Профессия ________________________________________

     в) Средний доход (в месяц) ____________________________

8. У вас какие-нибудь интересы в сфере Компьютерного мира ?

     а) игры

     б) обучение, самообразование

     в) компьютерная графика

     г) компьютерные информационные сети (INTERNET, FIDO)

     д) творчество (музыка, рисование ... )

     е) ____________________________________________________

На третий вопрос. Цены от 25000  рублей до 35000.

На седьмой вопрос. З/п от 6000 и выше.           

7 Анализ жизненного цикла товара

Обычно при анализе жизненного цикла товара пользуются графиком зависимости объема продаж от времени. Эта кривая очень наглядно демонстрирует все фазы, которые проходит товар при его продвижении на рынок - от введения в рынок до вывода с него.

При анализе конкурентов и оценке конкурентоспособности товаров и услуг оказывается более удобным использование не только зависимости объема продаж от времени, но и прибыли, помещенной в ту же систему координат. Сравнивая две эти кривые, можно попытаться решить проблему, какая стадия в жизненном цикле товара наиболее привлекательна для конкурентов.

Допустим, мы выпускаем товар на рынок. Мы надеемся, что все наши затраты, усилия и риск, связанные с появлением нового товара, будут компенсированы получением высокой прибыли.  На первом этапе - выведения товара - наблюдается медленный рост сбыта по мере выхода товара на рынок. Большие затраты по выведению товара не позволяют еще получить высокую прибыль. Естественно, эта стадия мало интересна для конкурентов.

Этап роста характеризуется быстрым восприятием товара рынком и, следовательно, ростом прибыли. Дремавший конкурент просыпается, наши высокие прибыли стимулируют прочие компании заняться производством аналогичного прибыльного товара.

На этапе зрелости товар уже добился восприятия большинством потенциальных покупателей. Темпы сбыта товара замедляются. Прибыли могли бы стать  стабильными, но необходимо укреплять защиту от конкурентов, которые не только вошли в рынок на стадии роста, но и появились вновь на этапе зрелости.

И хотя предугадать протяженность жизненного цикла товара нелегко, в среднем типичном случае продукт на рынке должен пройти последовательно все этапы этого цикла. Как бы хорошо ни развивалось производство и сбыт товара на упомянутых стадиях, период упадка неизбежен.  На этапе упадка резко уменьшается сбыт и снижается прибыль.

Сделав анализ кривых сбыта и прибыли, видим, что этапы роста и зрелости наиболее опасны с точки зрения появления конкурентов.

Я рассмотрю жизненный цикл процессора AMD ATHLON XP 2000+. Этот товар уже прошёл этап выведения на рынок. Для этого я использовала рекламу, до меня её также использовала сама фирма-разработчик AMD. Поэтому когда он появился на рынке в моём городе, этот товар уже был известен тем людям, которые не могут жить бес компьютера. После этого наступил период роста. Потребители заинтересовались этим товаром и начали приобретать компьютеры с таким процессором. До этапа зрелости он ещё не дошел.

График жизненного цикла товара.

8 Определение параметров, подлежащих оценке

Обеспечение конкурентоспособности товара на требуемом уровне предполагает ее количественную оценку, на базе которой может быть определено положение данного товара (фирмы) в ряду аналогичных. Обобщение результатов 1-7 этапов даст возможность выделить основные характеристики товара, услуги или фирмы, которые и позволят оценить конкурентоспособность.

Значения основных характеристик товара для конкурирующих товаропроизводителей отражаются в таблице 6.

Таблица 6 - Значения параметров (характеристик) конкурирующих товаров

где  Зij - численное (или описательное) значение i - той характеристики для j - того конкурента.

На основе анализа таблицы 6 устанавливается рейтинг конкурентоспособности (таблица 7).

Таблица 7 - Рейтинг конкурентоспособности

где  Аi - значения важности i -той характеристики,

          Бij - балльная оценка i - той характеристики для j - того    

                  конкурента.

Численные значения важности характеристик Аi устанавливаются по i - балльной системе. При этом "i" можно принять равным количеству сравниваемых параметров товара "n" и присвоить значение  i = 1 тому параметру, важность которого на рынке оценивается ниже других; значение Аi = n присваивается наиболее важной для потребителя характеристике. Значения Аi для остальных характеристик устанавливаются на основе экспертной оценки.

Значения Аi могут быть установлены и по трехбалльной системе для упрощенных расчетов. Для наиболее важных параметров Аi = 3, для наименее важных Аi = 1.

Балльное значение параметров Бij оценивается по пятибалльной системе. Лучшему значению параметра присваивается Бij = 5, для остальных конкурентов и параметров Бij рассчитывается по приведенным ниже формулам.

Рейтинг конкурентоспособности.

Примечание: OEM-изготовитель оборудования. Обычно имеется в виду комплектация чего-либо для производителей оборудования (без документации, красивой коробки и так далее); Retail-это товар поставляется в упаковке с документацией. В данном случае процессор ещё комплектуется специальным куллером.

9 Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Чтобы оценить  конкурентоспособность  фирмы  целесообразно  провести  сравнительный  анализ  по  основным  образующим  факторам  относительно ведущих  конкурентов .

Подобная  процедура  является  важным элементом конкурирующего  маркетинга.  Конкурентоспособность фирмы или  товара  -  понятие  относительное,  особенно в динамике. Она  зависит от конкретных условий,  складывающихся  на  том  или  ином  рынке  (состояние  рынка,  его  доступность,  вид  товара,  условия продаж  и  платежа).  Иногда  бывает  достаточно  предложить  более  льготные  условия  платежа,  чтобы  товар  получил  широкое  распространение. Вместе с тем,  конкурентоспособность - понятие  комплексное,  предполагающее  несколько  уровней  конкурентного  превосходства. 

Чтобы  обеспечить  достойное  (лидирующее)  положение  фирмы  на  рынке,  важной  стратегической  задачей  становится  опережение  конкурентов  в  разработке  и  освоении новых товаров,  новой  технологии,  нового  дизайна,  нового уровня  издержек  производства,  новых  цен,  нововведений  в  системе  распределения  и  сбыта.  Тем самым  достигается  сразу  несколько  параметров  конкурентного  превосходства. Изучение  конкурентной  среды  требует  систематического  наблюдения  за  главными  конкурентами,  не  упуская  из  виду  потенциальных  конкурентов.  Полученную  информацию  целесообразно  накапливать  в  специальных  банках  данных.  Анализ  информации,  ее  интерпретация  позволяют  специалистам  вывести  обоснованные  оценки  по  каждому  фактору  конкуренции   и  охарактеризовать  общее  положение  фирмы  на  рынке  по  отношению  к  основным конкурентам.

Значение интегрального показателя конкурентоспособности Рj для каждого товара - конкурента j (или фирмы -  конкурента) определяется по формуле:

Pj =  S Ai * Бji.

Наиболее конкурентоспособна продукция, показатель которой Рj имеет максимальное значение.

Для “РЕТ” P=3*4+2*5+1*4=26

Для “Техностиль” P=3*5+2*4+1*5=28

Вывод: наиболее конкурентоспособный товар у фирмы “ Техностиль ”.

10 Разработка мер по повышению конкурентоспособности   товара

Завершением всего приведенного выше анализа является разработка плана мероприятий по повышению конкурентоспособности товара Вашей фирмы.

Численная оценка интегрального показателя позволит ранжировать конкурирующую продукцию, определить положение разрабатываемого товара на рынке. Кроме того, можно реально оценить сильные и слабые стороны разрабатываемого товара.

Выделив параметры, по которым Ваш  товар отстает от конкурентов, следует разработать и предложить план мероприятий по улучшению этих параметров. На базе этого плана можно спроектировать новые (улучшенные) значения характеристик товара.

Для этого процессора в моей фирме цена такая же как у “ Техностиль ”, упаковка Retail как у “РЕТ”, гарантия 12 мес. как у “ Техностиль ”. На основании всего этого (цены, упаковки, гарантии) моя фирма предлагает наиболее конкурентоспособный товар и является лидеров в его продаже.

Основные мероприятия по повышению конкурентоспособности:

 -гарантию можно продлить до 24 мес.,

-также ещё можно провести какую-нибудь акцию, например, при покупке этого процессора давать скидку на покупку оперативной памяти в размере 10%,

- провести в городе презентацию этого товара, показать все его достоинства.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итоги проделанной работы, можно отметить, что для обеспечения эффективного использования товаров и максимального удовлетворения потребительских требований специфика современной жизни требует от субъектов экономических отношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов.

Маркетинговое исследование рынка, направленное на  эффективное функционирование и успешную деятельность фирмы представляет собой сложную и многокомпонентную программу. Программа такого комплексного изучения зависит от особенностей товара (товаров), характера деятельности фирмы, масштабов продаж, а также в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах данного вида (в данном случае компьютерные технологии) и создаются предпосылки для эффективного сбыта продукции.

Список используемой литературы

1.   Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

2.   Березин И. Маркетинг сегодня. - М.: Менеджер, 1996.

3.   Дурович А.П. Конкурентоспособность товаров в системе маркетинга. - Минск: БГЭУ, 1993.

4.   Дурович А.П. Обеспечение конкурентоспособности товаров. - Минск: БГЭУ, 1994.

5.   Дурович А.П. Экономические показатели конкурентоспособности товаров. - Минск: БГЭУ, 1995.

6.   Конкурентное право  Российской Федерации: Учебное пособие для вузов / Н.В. Васильев, Ю.Ю. Горячева, Н.Г. Доронина и др. – М.: Логос, 1999.

7.   Коробов Ю.И. Теория и практика конкуренции. - Саратов: Саратовская гос. экон. академия, 1996.

8.   Моисеева Т.В., Шейнкина О.Н. Оценка и повышение конкурентоспособности  товаров: Методическое  пособие  по  выполнению  курсового  проектирования по  дисциплине  «Прикладной  маркетинг». – Самара: СамГТУ, 1998.

9.   Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. – М.: ИНФРА-М. – 2000.

10.Фатхутдинов Р.А. Менеджмент конкурентоспособности товара. – М.: ЗАО «Бизнес-школа»Интел – Синтез». – 1995.

11.Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем", издательство "ГНОМ-ПРЕСС", 1998.

Страницы: 1, 2