Ценообразование

потребителей и даже отдельных крупных клиентов.

При установлении цен на автотранспортные услуги учитывается

себестоимость, предоставляемых услуг (определяет нижнюю границу цены),

учитывается средняя цена рынка (конкурентов), учитывается предельная

платежеспособность потребителя (определяет верхнюю границу цены).

Тарифные ставки. На практике их обычно называют «стоимость условной

единичной услуги». Используется для расчетов с потребителем. Тарифные

ставки бывают:

a) Ставка за движенческую операцию (издержки, отнесенные на 1 км

пробега автомобиля);

b) Ставка за начально-конечную операцию (издержки условно относятся на

1 час простоя автомобиля под погрузкой или разгрузкой).

Общая стоимость обслуживания потребителя – это тарифная плата, она

определяется в результате применения той или иной тарифной схемы (порядок

расчета тарифной платы).

Большинство автотранспортных предприятий имеют несколько стандартных

тарифных схем для клиентов. В некоторых случаях тарифная схема

разрабатывается по соглашению сторон.

Тарифные схемы:

1. Схема с оплатой перевозки груза (носит название сдельного тарифа).

При использовании этой схемы с потребителя взимается:

a) Плата за заказ;

b) Оплата пребывания автотранспорта под погрузкой и

разгрузкой;

c) Отдельная плата за перевозку определенного количества

груза.

2. Схема с оплатой использования подвижного состава. Предусматривает

оплат у автомобиле-часов работы у потребителя и применяется в тех

случаях, когда условия эксплуатации не обеспечивают достаточные

коммерческие загрузки подвижного состава (повременный тариф);

3. С оплатой условных расчетных единиц транспортной работы. Расчет

тарифной платы производится на основе укрупнения и упрощения

характерных показателей транспортных услуг, согласованных с

заказчиком. Применяется, когда автотранспортное предприятие

постоянно обслуживает одного грузоотправителя, и автомобили

используются при этом на постоянных маршрутах в стабильных

эксплуатационных условиях. Применимо и тогда, когда клиенту

оказываются дополнительные услуги (технологические и

информационные).

Кроме тарифов существует система скидок и надбавок.

СЕМИНАР №1.

Себестоимость.

Тест: Себестоимость 1 + 2.

Ответ: Производственная себестоимость, внепроизводственная

себестоимость.

Себестоимость 1 + 2 + 3

Ответ: Цеховая себестоимость, общехозяйственные расходы,

внепроизводственная себестоимость.

Тест: какие из перечисленных статей входят в полную себестоимость?

- сырье и материалы;

- непроизводственные коммерческие расходы;

- основная заработная плата производственных рабочих;

- общехозяйственные расходы;

Ответ: Все входит.

Задача: составьте калькуляцию себестоимости 100 пар обуви, определите

себестоимость одной пары обуви.

Дано: на 100 пар обуви.

1. Свободная отпускная цена 1 дециметра хрома эластичного без НДС – 40

руб.;

2. Чистая площадь (площадь лекал) – 2250 дециметров кв.;

3. Процент использования нормы расхода – 70%;

4. Стоимость других материалов (кожаной подкладки, деталей низа) –

15000 руб.;

5. Основная заработная плата производственных рабочих – 25000 руб.;

6. Дополнительная заработная плата производственных рабочих – 10% к

основной;

7. Единый социальный налог – 35,6% к общей сумме заработной платы

производственных рабочих;

8. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 50% к основной

заработной плате производственных рабочих;

9. Цеховые расходы 40% к основной заработной плате производственных

рабочих;

10. Общехозяйственные расходы 55% к основной заработной плате

производственных рабочих;

11. Внепроизводственные расходы 1% к производственной себестоимости.

Норма расхода = 2250 * 100 / 70 = 3214,29

Стоимость хрома = норма расхода * 40 = 128571,43

Стоимость материала = стоимость хрома + стоимость других

материалов = 143571,43

|Статьи калькуляции |Сумма в руб., коп. |

|1. Сырье и материалы |143571,43 |

|2. Основная заработная |25000 |

|плата производственных | |

|рабочих | |

|3. Дополнительная |25000 * 10% = 2500 |

|заработная плата | |

|производственных рабочих | |

|4. Единый социальный налог |27500 * 35,6% = 9790 |

|5. Расходы по содержанию и |25000 * 50% = 12500 |

|эксплуатации | |

|6. Цеховые расходы |25000 * 40% = 10000 |

|7. Общехозяйственные |25000 * 55% = 13750 |

|расходы | |

|8. Производственная |(1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7) =|

|себестоимость |217111,43 |

|9. Внепроизводственные |217111,43 * 1% = 2171,11 |

|расходы | |

|10. Полная себестоимость |(8)+(9) = 219282,54 |

Себестоимость одной пары обуви = (10) / 100 = 2192,82

Задача: определить свободную отпускную цену и составить ее структуру.

Дано:

1. Себестоимость – 2192 руб.;

2. Рентабельность, исчисленная как отношение прибыли к себестоимости –

25%;

3. НДС – 20%.

Структура свободной отпускной цены.

|Элементы цены |Сумма |

|1. Себестоимость |2192 |

|2. Прибыль |2192 * 25% = 548 |

|3. Свободная отпускная цена |2192 + 548 = 2740 |

|без НДС | |

|4. НДС |2740 * 20% = 548 |

|5. Свободная отпускная цена с|(3)+(4) = 3288 |

|НДС | |

Тест: что вы включите в свободную отпускную цену товара, реализуемого

промышленным предприятием предприятию розничной торговли.

Ответ:

- себестоимость;

- прибыль;

- акциз;

- НДС.

Свободные розничные цены на отечественную продукцию.

Задача: определите свободную розничную цену на товар и составьте ее

структуру при условии, что товар закупается розничной торговлей у

отечественного производителя.

Дано:

1. Себестоимость – 200 руб.;

2. Свободная отпускная цена с НДС – 320 руб.;

3. Акциз 5% к свободной отпускной цене без НДС и акциза;

4. НДС – 20%

5. Торговая надбавка – 25%;

6. Налог с продаж – 5%.

Структура свободной розничной цены.

|Элементы цены |Сумма |

|1. Себестоимость |200 |

|2. Прибыль |(3)+(4)-(1) = 53,97 |

|3. Акциз |266,67 * 5 / 105 = 12,69 |

|4. Свободная отпускная цена |320 * 100 / 120 = 266,67 |

|без НДС | |

|5. Торговая надбавка |266,67 * 25% = 66,67 |

|6. Свободная розничная цена |(4)+(5) = 333,34 |

|без НДС | |

|7. НДС |333,34 * 20% = 66,67 |

|8. Свободная розничная цена с|(6)+(7) = 400 |

|НДС | |

|9. Налог с продаж |400 * 5% = 20 |

|10. Свободная розничная цена |(8)+(9) = 420 |

|с НДС и налогом с продаж | |

Тест: что включает в себя торговая надбавка?

Ответ: Издержки и прибыль.

Тест: что вы включите в свободную розничную цену по подакцизному товару

(производитель – розничная торговля)?

Ответ:

1. Себестоимость

2. Прибыль

3. Акциз

4. Торговая надбавка

5. НДС

6. Налог с продаж

Тест: что необходимо знать для определения цены товара реализуемого

оптовым предприятиям:

1. Свободная отпускная цена с НДС;

2. Оптовая надбавка;

3. НДС, уплаченный оптовым предприятиям;

4. Свободная отпускная цена без НДС.

Ответ: Все, кроме (1).

Задача: определить свободную розничную цену и составить ее структуру,

при условии, что оптовая торговля закупает товар у отечественного

производителя и реализует в розничную торговлю.

Дано:

1. Себестоимость – 600 руб.;

2. Свободная отпускная цена с НДС – 900 руб.;

3. Оптовая надбавка – 8%;

4. Торговая надбавка – 20%;

5. НДС – 20%;

6. Налог с продаж – 5%.

|Элементы цены |Сумма |

|1. Себестоимость |600 |

|2. Прибыль |(3)-(1) = 150 |

|3. Свободная отпускная цена|900 * 100 / 120 = 750 |

|без НДС | |

|4. Оптовая надбавка |750 * 8% = 60 |

|5. Цена оптового |(3) + (4) = 810 |

|предприятия без НДС | |

|6. Торговая надбавка |810 * 20% = 162 |

|7. Свободная розничная цена|(5)+(6) = 972 |

|без НДС | |

|8. НДС |972 * 20% = 194,4 |

|9. Свободная розничная цена|(7)+(8) = 1166,4 |

|с НДС | |

|10. Налог с продаж |1166,4 * 5% = 58,32 |

|11. Розничная цена с НДС и |(9)+(10) = 1224,72 |

|налогом с продаж | |

Задача: определить сумму оптовой надбавки и ее процент.

Дано:

1. Организация оптовой торговли приобрела товар у отечественного

производителя по свободной отпускной цене с НДС – 240 руб.;

2. Реализовало товар предприятию розничной торговли по цене с НДС – 264

руб.;

3. НДС – 20%.

Решение:

240 * 100 / 120 = 200 (свободная отпускная цена без НДС)

264 * 100 / 120 = 220 (цена оптового предприятия без НДС)

Оптовая надбавка – 20 руб. (10%)

Задача: определить сумму торговой надбавки и ее процент к свободной

отпускной цене.

Дано:

1. Розничная торговля приобрела товар за 120 руб. с НДС от

отечественного производителя;

2. Реализовала товар по цене 160 руб. с НДС и налогом с продаж;

3. НДС – 20%;

4. Налог с продаж – 5%.

Решение:

120 / 1,2 = 100 (свободная отпускная цена без НДС);

160 * 100 / 105 = 152,38 (свободная розничная цена с НДС);

152,38 / 1,2 = 126,98 (свободная розничная цена без НДС);

Торговая надбавка – 26,98 (27%)

Задача: определить рентабельность, исчисленную к стоимости обработки.

Дано:

1. Стоимость сырья – 150 руб.;

2. Рентабельность, исчисленная по отношению к стоимости сырья – 5%;

3. Сумма прибыли 80 руб.;

4. Стоимость обработки 50 руб.

Решение:

Прибыль * 100 / 150 = 5;

Прибыль к сырью = 5 * 150 / 100 = 7,5;

Рентабельность обработки = 72,5 * 100 / 50 = 145%;

Задача: определить рентабельность, исчисленная по отношению к

себестоимости.

Дано:

1. Сырье и материалы – 150 руб.;

2. Затраты на обработку – 50 руб.;

3. Внепроизводственные расходы – 1%;

4. Прибыль – 50 руб.

Решение:

150 + 50 = 200 руб.

1% от 200 – 2

Себестоимость 202 руб.

Рентабельность к себестоимости = 50 * 100 / 202 = 24,75%

Задача: определить величину прибыли, исходя из согласованного уровня

свободной отпускной цены.

1. Согласованная свободная отпускная цена предприятием изготовителем с

оптовой организацией 480 руб. с НДС;

2. НДС – 20%;

3. Прямые расходы – 220 руб.;

4. Косвенные расходы – 110 руб.

Решение:

Себестоимость = 220 + 110 = 330

480 / 1,2 = 400 (свободная отпускная цена без НДС)

Прибыль – 70 руб.

Тест: включаются ли налоги в себестоимость и издержки обращения?

Ответ: Да, включаются.

Тест: в каких случаях рекомендуется использовать стратегию низких цен?

1. Товар имеет длительный жизненный цикл;

2. Емкость рынка значительна;

3. Потенциальные конкуренты имеют возможность для снижения цен;

4. Предприятие не имеет значительных производственных мощностей.

Ответ: (1) и (2).

СЕМИНАР № 2

Ценообразование на импортные товары.

Тест: что вы включите в цену импортного товара, закупаемого розничной

торговлей за счет собственных валютных средств:

1. НДС, уплаченный за таможенное оформление;

2. Таможенная стоимость;

3. Прочие расходы;

4. Торговая надбавка;

5. Сборы за таможенное оформление.

Ответ: 2, 4, 5.

Задача: определите свободную розничную цену на импортный товар,

закупаемый предприятием розничной торговли за счет собственных валютных

средств и реализуемый населению.

Дано:

1. Таможенная стоимость – 60$;

2. Курс рубля по отношению к доллару, установленный ЦБ РФ на дату

принятия грузовой декларации – 30 руб.;

3. Таможенная пошлина – 15%;

4. Акциз – 5%;

5. НДС, взимаемый при таможенном оформлении – 20%;

6. Сбор за таможенное оформление – 0,15%;

7. Торговая надбавка – 25%;

8. НДС, установленный при выпуске товара в свободное обращение – 20%.

|Элементы цены|Статья налога|Расчет |Сумма |

|1.Таможенная | | |60$ |

|стоимость | | | |

|2.Таможенная | |30 * 60 |1800 |

|стоимость | | | |

|пересчитанная| | | |

|в рубли | | | |

|3.Таможенная |15% |1800 * 15% |270 |

|пошлина | | | |

|4.Акциз |5% |(1800 + 270) |103,5 |

| | |* 5% | |

|5.Сборы за |0,15% |1800 * 0,15% |2,7 |

|таможенное | | | |

|оформление | | | |

|6.НДС, |20% |((2)+(3)+(4))|434,7 |

|уплаченный | |* 20% | |

|при | | | |

|таможенном | | | |

|оформлении (в| | | |

|цену не | | | |

|включается) | | | |

|7.Расчетная | |(2)+(3)+(4)+(|2176,2 |

|цена | |5) | |

|8.Торговая |25% |(7) * 25% |544,05 |

|надбавка | | | |

|9.Свободная | |(7) + (8) |2720,25 |

|розничная | | | |

|цена без НДС | | | |

|10.НДС, к |20% |(9) * 20% |544,05 |

|свободной | | | |

|розничной | | | |

|цене | | | |

|11.Свободная | |(9) + (10) |3264,3 |

|розничная | | | |

|цена с НДС | | | |

|12.Налог с |5% |(11) * 5% |163,215 |

|продаж | | | |

|13. Конечная | |(11) + (12) |3427,515 |

|розничная | | | |

|цена | | | |

Тест: что вы включите в расчетную цену импортного товара, закупаемого

оптовой организацией за счет собственных валютных средств и реализуемого в

организации розничной торговли?

1. Прочие расходы с НДС;

2. Таможенная пошлина;

3. Прочие расходы без НДС;

4. Сборы за таможенное оформление;

5. Таможенная стоимость.

Ответ: 2, 3, 4, 5.

Задача: определить расчетную и отпускную цену с НДС на импортный товар,

закупаемый предприятием оптовой торговли за счет собственных валютных

средств.

Дано:

1. Конкретная стоимость единицы товара – 150$;

2. Расходы по доставке единицы товара - 12$;

3. Курс рубля 1$ = 30 руб.;

4. Прочие расходы без НДС – 1200 руб.;

5. Таможенная пошлина – 15%;

6. НДС, взимаемый за таможенное оформление – 20%;

7. Сборы за таможенное оформление – 1,5%;

8. НДС, установленный к расчетной и свободной отпускной цене – 20%.

Таможенная стоимость = Конкретная стоимость + Расходы по доставке

Таможенная стоимость = 162$

|Элементы цены|Ставка налога|Расчет |Сумма |

|1.Таможенная | | |162$ |

|стоимость | | | |

|2.Таможенная | |162 * 30 |4860 |

|стоимость | | | |

|пересчитанная| | | |

|в рубли | | | |

|3.Таможенная |15% |4860 * 15% |729 |

|пошлина | | | |

|4.Сборы за |1,5% |4860 * 1,5% |72,9 |

|таможенное | | | |

|оформление | | | |

|5.НДС, |20% |((2) + (3)) *|1117,8 |

|уплаченный | |20% | |

|при | | | |

|таможенном | | | |

|оформлении | | | |

|(не | | | |

|включается в | | | |

|цену) | | | |

|6.Прочие | | |1200 |

|расходы | | | |

|7.НДС, к |20% |1200 * 20% |240 |

|прочим | | | |

|расходам | | | |

|8.Расчетная | |(2) + (3) + |6861,9 |

|цена | |(4) + (6) | |

|9.НДС, к |20% |(8) * 20% |1372,38 |

|расчетной | | | |

|цене | | | |

|10.Расчетная | |(8) + (9) |8234,28 |

|цена с НДС | | | |

|11.Свободная | | |8500 |

|отпускная | | | |

|цена без НДС | | | |

|12.НДС, к |20% |(11) * 20% |1700 |

|свободной | | | |

|отпускной | | | |

|цене | | | |

|13.Свободная | |(11) + (12) |10200 |

|отпускная | | | |

|цена с НДС | | | |

|14.НДС, | |(9) – (5) – |14,58 |

|уплаченный в | |(7) | |

|бюджет при | | | |

|использовании| | | |

|расчетной | | | |

|цены | | | |

Задача: определить целесообразность (прибыльность) выпускаемой

продукции и рекомендации по его изменению при необходимости, используя

анализ по полной и сокращенной номенклатуре затрат.

По полной номенклатуре

|Показатели |Изделия |

| |А |Б |В |Г |Д |Всего |

|Объем |300 |200 |400 |250 |550 |1700 |

|выпускаемой | | | | | | |

|продукции, в шт.| | | | | | |

|Цена реализации |150 |160 |115 |195 |160 | |

|за единицу в | | | | | | |

|рублях. | | | | | | |

|Переменные |30000 |24000 |36000 |40000 |77000 |207000 |

|расходы на весь | | | | | | |

|выпуск | | | | | | |

|Выручка (цена * |45000 |32000 |46000 |48750 |88000 |259750 |

|на объем) | | | | | | |

|Постоянные |6000 |4800 |7200 |8000 |15400 |41400 |

|расходы на весь | | | | | | |

|выпуск | | | | | | |

|Доля постоянных | |

|расходов в общей|41400 / 207000 = 0,2 |

|сумме переменных| |

|Себестоимость на|36000 |28800 |43200 |48000 |92400 |248400 |

|весь выпуск | | | | | | |

|(переменные | | | | | | |

|расходы – | | | | | | |

|постоянные) | | | | | | |

|Прибыль (выручка|9000 |3200 |2800 |750 |-4400 |11350 |

|– себестоимость)| | | | | | |

|Рентабельность |25% |11,11%|6,48% |1,56% |- | |

|(прибыль / | | | | | | |

|себест-ть) | | | | | | |

Рекомендации фирме: снять с производства товар Д.

|Показатели |Изделия |

| |А |Б |В |Г |Всего |

|Объем |300 |200 |400 |250 |1150 |

|выпускаемой | | | | | |

|продукции, в шт.| | | | | |

|Цена реализации |150 |160 |115 |195 | |

|за единицу в | | | | | |

|рублях. | | | | | |

|Переменные |30000 |24000 |36000 |40000 |130000 |

|расходы на весь | | | | | |

|выпуск | | | | | |

|Выручка (цена * |45000 |32000 |46000 |48750 |171750 |

|на объем) | | | | | |

|Постоянные |9555 |7644 |11466 |12740 |41400 |

|расходы на весь | | | | | |

|выпуск | | | | | |

|Доля постоянных | |

|расходов в общей|41400 / 130000 = 0,3185 |

|сумме переменных| |

|Себестоимость на|39555 |31644 |47466 |52740 |171405 |

|весь выпуск | | | | | |

|(переменные | | | | | |

|расходы – | | | | | |

|постоянные) | | | | | |

|Прибыль (выручка|5445 |356 |-1466 |-3990 |345 |

|– себестоимость)| | | | | |

|Рентабельность |13,77%|1,13% |- |- | |

|(прибыль / | | | | | |

|себест-ть) | | | | | |

Рекомендации фирме: сокращаем объем выпуска.

Произведем расчет рентабельности изделий на основании сокращенной

номенклатуре затрат.

По сокращенной номенклатуре.

|Показатели |Изделия |

| |А |Б |В |Г |Д |Всего |

|Объем |300 |200 |400 |250 |550 |1700 |

|выпускаемой | | | | | | |

|продукции, в шт.| | | | | | |

|Цена реализации |150 |160 |115 |195 |160 | |

|за единицу в | | | | | | |

|рублях. | | | | | | |

|Переменные |30000 |24000 |36000 |40000 |77000 |207000|

|расходы на весь | | | | | | |

|выпуск | | | | | | |

|Выручка (цена * |45000 |32000 |46000 |48750 |88000 |259750|

|на объем) | | | | | | |

|Постоянные |6000 |4800 |7200 |8000 |15400 |41400 |

|расходы на весь | | | | | | |

|выпуск | | | | | | |

|Маржинальная |15000 |8000 |10000 |8750 |11000 |52750 |

|прибыль (выручка| | | | | | |

|– переменные | | | | | | |

|расходы | | | | | | |

|Реальная прибыль| | | | | |11350 |

|(маржинальная | | | | | | |

|прибыль – | | | | | | |

|постоянные | | | | | | |

|расходы | | | | | | |

|Рентабельность к|50% |33% |28% |22% |14% | |

|сокращенной | | | | | | |

|себестоимости | | | | | | |

|(маржинальная | | | | | | |

|прибыль / | | | | | | |

|переменные | | | | | | |

|расходы) | | | | | | |

Вывод: рентабельность к выпуску всей продукции положительна, все виды

изделий вносят вклад в маржинальную прибыль фирмы, из которой возмещаются

постоянные расходы. Оставшаяся прибыль – это реальная прибыль. Отказ от

любого вида продукции приведет к ухудшению финансовых показателей фирмы.

-----------------------

Цеховая стоимость

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5