Анализ объема, динамики, структуры и скорости товарооборота в торговом предприятии

| | |

|Анализ ритмичности и сезонности реализации товаров |

| | |

|Количественная оценка факторов, которая обуславливает изменение |

|товарооборота |

| | |

|Анализ запаса финансовой прочности предприятия |

1 этап – определение общего объема товарооборота предприятия за

отчетный период и оценка степени выполнения плана товарооборота.

На этом этапе анализа определяют общий объем реализации товара и

платных услуг в стоимостном размере, а по некоторым товарным группам и

видам товаров - так же в натуральном размере.

Оценка степени выполнения плана товарооборота осуществляется путем

оценки относительного и абсолютного размеров отклонения в связи с

негативным влиянием факторов, которые не были учтены в процессе

планирования. Изучение степени выполнения планов проводится не только для

оценки качества планирования и степени профессионализма работников планово-

экономических служб предприятия, а, прежде всего – с целью оценки

изменчивости внешней среды предприятия и чувствительности к изменению

объемов реализации товаров на данном предприятии.

2 этап – анализ динамики общего товарооборота на протяжении

определенного аналитического периода (поквартально, на протяжении года или

за 2-3 года).

Для исследования динамических изменений в объеме товарооборота

предприятия строится сопоставимый динамический ряд товарооборота.

Приведение фактического товарооборота в сопоставимый вид осуществляют по

площади торговой сети предприятия, длительности его работы, а так же по

ценам реализации товаров.

Корректировка фактического товарооборота в связи с вводом (выбытием)

торговой сети и изменениями в графике реализации товаров осуществляется

методом прямого расчета.

Определение объема товарооборота, сопоставленного с ценами реализации

Тс.ц., проводится по следующим формулам:

[pic]

где Тфi – фактический товарооборот за i-тый период ;

Iцi – средний индекс изменения цен реализации товаров за i-тый

период по сравнению с базовым.

Средний индекс изменения цен рассчитывается непосредственно

предприятием с учетом структуры товарооборота и информации об изменении цен

реализации на определенные товары. Использование для корректировки индекса

инфляции за соответствующий период является некорректным в связи с

отличиями в структуре товарооборота определенного торгового предприятия.

На базе построенного динамического ряда сопоставимого товарооборота

вычисляются абсолютные изменения в объеме реализации товаров, а так же

темпы роста и прироста что касается предыдущего и базового периода.

Важное значение для планирования и управления имеет так же определение

средних темпов изменения объема товарооборота (среднеквартальных или

среднегодовых) по формуле среднегеометрической:

[pic]

где [pic]- среднегеометрический темп роста;

[pic] - конечный показатель динамического ряда;

[pic] - начальный показатель динамического ряда

n – количество показателей в динамическом ряду.

3 этап – анализ товарно-групповой структуры товарооборота торгового

предприятия за отчетный период и в динамике, определение закономерностей

развития объема продажи по отдельным товарным группам (видами и

разновидностями товаров).

На этом этапе аналитической работы изучаются темпы роста и прироста,

абсолютный объем изменения объема товарооборота по отдельным товарным

группам (видами и разновидностями товаров), определяется вес отдельных

товарных групп (видов товаров) в общем объеме товарооборота предприятия.

Использование в процессе проведения этой работы информации, приведенной в

коньюктурных рейтингах (изучение рынка соответствующих товаров) дает

возможность определить объективные (изменение объема и структуры спроса,

специализации предприятия, объемов и структуры товарного предложения,

налогового регулирования) и субъективные (недочеты в организации закупки и

продажи товаров, просчеты в планировании, недобросовестность персонала и

др.) причины изменения ассортиментной структуры товарооборота предприятия и

объема реализации товаров.

Изучение ассортиментной структуры товарооборота позволяет производить

ранжирование товарных групп по степени их значимости (вклада) в общий

товарооборот предприятия, а также количественно оценивать положительное или

негативное влияние динамики реализации отдельных видов товаров на общий

объем товарооборота предприятия и дальнейшие возможности его увеличения.

4 этап – анализ состава товарооборота предприятия в зависимости от

положения конечных потребителей, форм и сроков расчетов, характера

реализуемых товаров, организационных форм и методов торговли.

Исследование состава товарооборота предприятием проводится за отчетный

период и в динамике. Предвидит определение основных закономерностей

отдельных видов товарооборота – реализацию товаров населению и мелкооптовым

потребителям, с немедленной оплатой и в кредит, оплата наличными и по

безналичному расчету, новых и бывших в употреблении товаров, в стационарной

торговой сети и в пунктах мелкооптовой торговли и др.

Для проведения исследования рассчитывают и сопоставляют между собой

объемы реализации товаров по отдельным видам товарооборота, темпам их роста

и прироста, исследуют изменение их веса в общем объеме товарооборота.

5 этап – анализ объемов реализации товаров поквартально и помесячно,

исследование ритмичности работы и сезонности реализации товаров и

определение факторов, которые их обуславливают.

Для проведения анализа за отчетный период и в динамике рассчитывают

показатели, которые характеризуют ритмичность реализации товаров:

среднеквадратическое отклонение от среднего объема товарооборота ([pic]) и

коэффициент вариации (v):

[pic]

[pic]

где хi – товарооборота за i-тый период;

[pic] - средний объем товарооборотов за n периодов;

n – количество периодов исследования (месяцев, кварталов).

Среднеквадратическое отклонение определяет диапазон колебания

реализации товаров, то есть минимальный и максимальный объем товарооборота

предприятия в среднем за период исследования.

Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на

протяжении периода, который исследуется, то есть относительный (в %) размер

отклонения объема товарооборота от среднего размера.

Исследования названных показателей дает возможность установить степень

равномерности продажи товара по месяцам и кварталам, выявить особенности

торговли и спроса на товары, которые реализует предприятие. Чем выше

значение имеют показатели, тем не ритмичнее является процесс реализации

товаров на данном предприятии.

6 этапом – анализа разно оптового товарооборота является изучение

факторов, которые имели влияние в отчетном периоде на его объем и

структуру. С этой целью дается количественная оценка влияния факторов

внутреннего порядка (факторов, связанных с товарными ресурсами; с

численностью работников, организацией и продуктивностью работы; с

использованием основных способов) исследуется характер влияния факторов

внешней среды (спрос потребителей на товары, предложение товаров на рынки,

цены на товары, деятельность конкурентов на потребительском рынке, уровень

жизни и реальные денежные доходы населения, которые обслуживаются,

социально-демографические факторы и др.)

Количественная оценка влияния отдельных факторов проводится методом

цепных подстановок и индексным методом на базе моделей связи факторов и

объема товарооборота предприятия.

Завершается анализ товарооборота предприятия – 7 этап – исследование

запаса финансовой прочности предприятия, в ходе которого определяется

возможное падение товарооборота (в абсолютном и относительном измерении) к

достижению критической таблицы «точки безубыточности деятельности».

Допустимая граница снижения объема товарооборота характеризует порог

безопасности предприятия (ПБто) и запас финансовой прочности (ЗФПто). Их

значения рассчитываются так:

ПБто= Тф – Тб/з

[pic]

где Тф – фактический объем товарооборота предприятием;

Тб/з – объем товарооборота, при котором обеспечивается безубыточная

деятельность.

Чем большее значение имеют порог безопасности и запас финансовой

прочности предприятия, тем лучше осуществляется процесс управления объемом,

составом, динамикой, скоростью и структурой товарооборота с точки зрения

обеспечения условий для его самоокупаемости и самофинансировании.

Глава 2. Анализ розничного товарооборота магазина «ВИЗИТ»

Таблица 2.1.

Динамика розничного товарооборота магазина «ВИЗИТ» за 1998-2000 г.г.

| |Фактический розничный |Цепные темпы роста|Базисные темпы |

|Годы |товарооборот (тыс. |товарооборота, % |роста |

| |грн.) | |товарооборота, % |

| |В |В |В |В |В |В |

| |действующ|сопоставимых |действу|сопоставим|действ|сопоставим|

| |их ценах |ценах |ющих |ых ценах |ующих |ых ценах |

| | | |ценах | |ценах | |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |

|1998 |2141,5 |2141,5 |100,0 |100,0 |100,0 |100,0 |

|1999 |2620,7 |2176,6 |122,4 |101,7 |122,4 |101,7 |

|2000 |3105,2 |2227,5 |118,5 |102,3 |145,0 |104,0 |

| | | | | | | |

Данные таблицы показывают, что за последние три года темпы роста

розничного товарооборота снижаются: в 1999 году рост товарооборота составил

122,4%, а в 2000 году - 118,5%.Эго объясняется тем, что цены на товары,

реализуемые в предприятии, выросли в 2000 году по сравнению с 1999 годом,

но меньше, чем в 1999 году по сравнению с 1998 годом (средний индекс цен в

1999 году - 1,204 или 120,4%, в 2000 году - 1,158 или 115,8%). Количество

реализованных товаров увеличилось в 1999году на 1,7%, в 2000 году на 2,3%.

Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров)

невысокие, но тенденция намечается положительная.

За три года розничный товарооборот предприятия возрос на 45,0% (в

действующих ценах) или на 963,7 тыс. грн. (3105,2 -141,5). Этот прирост

произошел за счет увеличения количества реализованных товаров (физического

объема розничного товарооборота) на 4,0%, что составило 86,0 тыс. грн.

(2227,5 - 2141,5), и в связи с увеличением розничных цен на товары - на

877,7 тыс. грн. (3105,2 - 2227,5).

По данным этих расчетов можно сказать, что свыше 90% прироста

товарооборота получено за счет роста цен. Потери покупателями денежных

средств от повышения розничных цен (в связи с покупкой товаров по более

высоким ценам в предприятии) составили 877,7 тыс. грн.

За 1998-2000 г.г. среднегодовой темп роста товарооборота предприятия в

действующих ценах составил 120,4%, в сопоставимых ценах 102,0%.

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся

неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте.

По кварталам розничный товарооборот предприятия распределялся

неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообороте занимает

оборот четвертого квартала - свыше 27,0%, а наименьший удельный вес в

годовом обороте приходится на первый квартал - свыше 23,0%. И распределение

оборота по кварталам года продолжает изменяться.

Ритмичность развития розничного товарооборота предприятия по кварталам

рассмотрим на основе данных таблицы 2.2.

Таблица 2.2. Розничный товарооборот магазина «ВИЗИТ» по кварталам года

| | | |Откло |2000год|

| | | | |в |

| |1999 год |2000 год |нение |% к |

|Кварталы |сумма, |удельный |сумма, |удельный |в |1999 |

| | | | | | |году |

| |тыс. грн.|вес, % |тыс. грн.|вес, % |сумме | |

| | | | | |(+,-) | |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |

|1 |610,8 |23,3 |714,0 |23,0 |+103,2 |116,9 |

|2 |655.2 |25,0 |770,5 |24,8 |+115,3 |11 7,6 |

|3 |647,3 |24,7 |770.1 |24,8 |+122,8 |119,0 |

|4 |707,4 |27,0 |850,6 |27,4 |+143,2 |120,2 |

|Всего за год |2620,7 |100,0 |3105,2 |100,0 |+484,5 |118,5 |

Данные таблицы свидетельствуют о неритмичном развитии товарооборота

предприятия по кварталам: наиболее напряженным был четвертый квартал, а

наименее напряженным - первый. Самый низкий темп роста товарооборота

достигнут в первом квартале (116,9%), а самый высокий - в третьем и

четвертом кварталах (119,0% и 120,0%). Неритмичное развитие розничного

товарооборота по кварталам привело к изменению удельного веса оборота

каждого квартала в годовом объеме товарооборота. Так, снизился удельный вес

оборотов первого квартала на 0,3% и второго квартала - на 0,2% по сравнению

с 1999 годом, потому что в этих кварталах темпы роста оборота ниже, чем в

целом за год (118,5%).

Доля оборота третьего квартала возросла с 24,7% в 1999 году до 24,8%

в 2000 году (темп роста оборота в этом квартале 119,0%), а доля оборота

четвертого квартала составила в 2000 году 27,4% и возросла по сравнению с

1999 годом на 0,4% (темп роста товарооборота -119,6%). Таким образом,

товарооборот предприятия по кварталам года распределялся неравномерно и

развивался неритмично.

Еще более неритмичное развитие получил товарооборот по месяцам года.

(см. Таблицу2.3.)

Ритмичность развития розничного товарооборота магазина «ВИЗИТ» по месяцам

года

|Кварталы |1999 год |2000 год |Отклоне|2000 г.|

| | | |ние в |в % к |

| | | |сумме |1999г. |

| | | |(+, - )| |

| |сумма, |удельный |сумма, |удельный | | |

| |тыс. грн.|вес, % |тыс. грн.|вес, % | | |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |

|Январь |202,1 |33,1 |228.2 |32.0 |+26,1 |112,9 |

|Февраль |198,3 |32,5 |225,0 |31,5 |+26,7 |113,5 |

|Март |210,4 |34,4 |260,8 |36,5 |+50,4 |124,0 |

|Итого за 1 кв,|610,8 |100,0 |714,0 |100,0 |+103,2 |116,9 |

|Апрель |220,9 |33,7 |243,3 |31,5 |+22,4 |110,1 |

|Май |215,4 |32,9 |256,4 |33,3 |+41,0 |119,0 1|

|Июнь |218,9 |33,4 |270,8 |35,2 |+51,9 |123,7 |

|Итого за 2 кв.|655,2 |100,0 |770,5 |100,0 |+115.3 |117,6 |

|Июль |216,0 |33,4 |256,2 | |33,3 |+40,2 |118.6 |

|Август |214,8 |33,2 |255,2 |33,1 |+40,4 |118,8 |

|Сентябрь |216,5 |33,4 |258,7 |33,6 |+42,2 |119.5 |

|Итого за 3 кв.|647.3 |100,0 |770,1 |100,0 |+122,8 |119,0 |

|Октябрь |232,5 |32,9 |279,7 |32,9 |+47,2 |120,3 |

|Ноябрь |229,0 |32,4 |270,8 |31.8 |+41,8 |118,3 |

|Декабрь |229,0 |32,4 |270,8 |31,8 |+41,8 |118,3 |

|Итого за 4 кв.|707,4 |100,0 |850,6 |100,0 |+143,2 |120,2 |

| | | | | | | |

|Всего за год |2620,7 |---------|3105,2 |---------|+484,5 |118,5 1|

| | |------- | |-------- | | |

| | | | | | | |

Из данных таблицы видно, что размах колебаний роста розничного

товарооборота еще больше, чем по кварталам. Темп роста товарооборота

колеблется от 110,1 % (апрель) до 124,0% (март).

Самыми напряженными периодами реализации товаров в каждом квартале

являются последние месяцы квартала. Например, рост оборота в целом за

первый квартал составил 116,9%, а в марте - 124,0%, за второй квартал -

соответственно 117,3% и 123,7%, за третий квартал - 119,05 и 119,5% и за

четвертый квартал - 120,2% и 122,0%.

Эта напряженность в работе последних месяцев квартала ведет к

неравномерному удовлетворению спроса покупателей на товары. Причинами этого

были недостатки в снабжении товарами, в организации торговли, в рекламе и

др.

Для оценки динамики развития розничного товарооборота по отделам

предприятия используем следующую таблицу 2.4.

Таблица 2.4.

Розничный товарооборот по отделам магазина «ВИЗИТ» за 1999-2000 г. г.

|Отделы |Фактический розничный |Отклонение в |1998г. в % к |

|предприятия |товарооборот, тыс. грн..|сумме (+,-) |1997 г. |

| |1999 |2000 |В |В |В |В |

| | | |действ|сопост|действу|сопост|

| | | |ующих |авимых|ющих |авимых|

| | | |ценах |ценах |ценах |ценах |

| | |В |В | | | | |

| | |действу|сопоста| | | | |

| | |ющих |вимых | | | | |

| | |ценах |ценах | | | | |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |

|Мясной |372,1 |447.0 |376,6 |+74,9 |+4,5 |120,1 |101,2 |

|Колбасные |652,6 |767.0 |653,8 |+114,4|+1,2 |117,5 |100,2 |

|изделия | | | | | | | |

|Ликероводочные|597,4 |705,0 |604,7 |+107,6|+7,3 |118,0 |101,2 |

|изделия | | | | | | | |

|Соки-воды |264,7 |321,8 |304,8 |+57,1 |+40,1 |121,6 |115,1 |

|Рыбный |76,1 |90,1 |77,3 |+ 14,2|+1,2 |118,7 |101,6 |

|Бакалейный |369,5 |441.7 |378,5 |+72,2 |+9,0 |119,5 |102,2 |

|Хлебный |117,9 |136,6 |117,5 |+18,7 |- 0,4 |115.9 |99,7 |

|Непродовольств|170,4 |195.8 |168,3 |+25,4 |- 2,1 |114,9 |98,8 |

|енные товары | | | | | | | |

|Итого по |2620,7 |3105,2 |2681,5 |+485,5|+60,8 |118,5 |102,3 |

|предприятию | | | | | | | |

Таблица 2.5.

Розничный товарооборот магазина «ВИЗИТ» по товарным группам за 1999-2000

г.г.

|Товарные группы |1999 |2000 |2000 г. в % к |

| | | |1999 г. |

| |сумма |удель| в действующих |в сопоставимых|в сопо|в |

| |тыс. |ный |ценах |ц енах | |деист |

| |грн. |вес, | | |стави |вующих|

| | |% | | |мых |ценах |

| | | | | |цепях | |

| | | |сумма |удель |сумма |удель |Ценах | |

| | | |тыс. |ный |тыс. |ный | | |

| | | |грн. |вес ,%|грн. |вес, %| | |

|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7 |8 |9 |

|Мясо и птица |372,1 |14,2|447,0 |14,4 |376,2 |14,0 |120.1 |101,2 |

|Колбасные |340,8 |13,0|403,4 |13,0 |342,7 |12,8 |118,4 |100,6 |

Страницы: 1, 2, 3