Методичка

расти быстрее объема выпуска), К=1 – пропорциональные затраты (одинаково

изменяются затраты в соответствии с изменением выпуска), 1 > К > 0 –

дигрессивные затраты (затраты растут медленнее по сравнению с объемом

выпуска).

Все это можно представит на графике.

Z

прогрессивные

расходы

пропорциональные расходы

дигрессивные расходы

постоянные расходы

N

Чтобы обеспечить уменьшение себестоимости и увеличение прибыльности

предприятия, необходимо выполнить следующие условия: темпы снижения

дигрессивных расходов должны превышать темпы роста прогрессивных и

пропорциональных расходов.

Важным аспектом анализа расходов по системе Директ-Костинг является

их деление на:

а) постоянные и переменные

б) полезные и бесполезные (холостые)

Это является первой особенностью системы.

2. Соединение производственного и финансового учета по системе

«директ – костинг», учет и контроль организованы так, что появляется

возможность регулярного контроля по схеме «затраты – объем – прибыль».

Основная модель данных имеет вид:

А) объем реализации – 1500 ед.

Б) переменные затраты – 1000 ед.

В) маржинальный доход – 500 ед.

Г) постоянные расходы – 300 ед.

Д) прибыль (чистый доход)– 200 ед.

Маржинальный доход представляет собой разность между выручкой от

реализации и переменными затратами. С другой стороны, он представляет собой

сумму постоянных расходов и чистого дохода

3. Отчет по системе «директ – костинг» представляет собой

многостадийный процесс.

4. На основании этого метода разработка методики графического

представления и анализа понесенных затрат.

С помощью такой системы можно обеспечить эффективную систему

планирования и определять количество продукции и выручки, необходимую для

достижения безупречности производства.

Ивал. = Ипост. + Иперем. (29)

Qo – количество продукции для безубыточности производства

TRo – выручка безубыточности

доход, линия дохода P*Q

затраты

зона прибыльности маржинальный

доход

TRo 0

валовые (общие)

зона убытка

издержки

постоянные переменные

издержки издержки

Qo – точка

количество единиц

безубыточности

продукции

рис.1.2.

Тема 2. Цена продукции.

2.1 Цена как экономическая категория.

Цена – это денежное выражение стоимости единицы товара (с позиций

стоимости и себестоимости). С позиций рынка цена – это сумма денег, за

которые покупатель готов купить товар, а производитель – продать.

Для любой коммерческой организации роль цены огромна, так как от

уровня цены зависит:

1. величины прибыли

2. конкурентоспособность

3. финансовая устойчивость

Цена как экономическая категория выполняет следующие важные функции.

- Учетная функция, отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск

и реализацию продукции. Через цену определяются макроэкономические

показатели: ВВП, НД, товарооборот и т. д. Таким образом, цена

используется для определения эффективности производства, а это в свою

очередь служит ориентиром принятия хозяйственных решений.

- Распределительная функция, состоит в том, что через ценообразование

государство осуществляет перераспределение национального дохода. Это

осуществляется с помощью налогов, которые включаются в себестоимость.

- Рыночная функция, отражает баланс спроса и предложения, по цене можно

судить о диспропорциях в сфере производства и обращения, можно судить о

состоянии рынка.

- Функция цены как средство рационального размещения производства,

осуществляется через перелив капитала в более доходные отрасли.

- Стимулирующая функция, стимулирует через доходы отрасли, способствует

банкротству неприбыльных предприятий.

2.2. Классификация цен.

Цены классифицируются по следующим основным признакам:

1. по характеру обслуживания: а) оптовые цены на продукцию

промышленности; б) закупочные; в) цены на строительную продукцию;

г) розничные; д) транспортные тарифы; е) тарифы на платные услуги

населению; ж) цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

2. В зависимости от сферы регулирования: а) свободные цены на основе

спроса и предложения; б) договорно-контрактные цены; в) цены в

условиях частичной или полной монополизации рынка( принимаются на

основе принудительных условий) г) регулируемые цены,

устанавливаются под контролем государства или отдельных субъектов.

Прямое регулирование цен производится путем их фиксации,

предельной величины цены, надбавок, предельного уровня

рентабельности. Косвенное регулирование цен осуществляется через

изменение налогов и процентных ставок. В соответствии с Указом

Президента № 221 от 28.02.95г. определен перечень продукции и

услуг, по которым осуществляется государственное регулирование

цен.

3. В зависимости от территории: А) единые цены; Б) региональные

(зональные);

А. – единые цены устанавливаются на следующие виды продукции: -

природный газ (кроме реализуемого населению); - продукция ядерно-

топливного цикла; - тепло и электроэнергия, тарифы, на которые

устанавливаются федеральной энергетической комиссией; - оборонная

продукция; - драгоценные сплавы и материалы; - перевозка грузов на

железнодорожном транспорте; - перевозка пассажиров и грузоперевозок

на железнодорожном транспорте;

Б. – региональное регулирование на цены: - газ природный

реализуемый населению; - электроэнергия и теплоэнергетика

населению; - оплата жилья и коммунальные услуги.

4. В зависимости от формирования цены с включением транспортных

расходов. различают разные виды франкированных цен. Например: а)

цена франко-склад поставщика; б) франко станция отправления; в)

франка станция, склад потребителя и т. п.

Система фланкирования показывает, до какого пункта по пути

продвижения товара от продавца к покупателю, продавец возмещает

транспортные услуги, поэтому они включаются в цену товара.

5. по времени действия: а) твердые, которые не меняются в течении

всего срока действия контракта; б) текущие, которые меняются в

рамках одного контракта в соответствии с рыночным спросом и

предложением; в) сезонные, действующие в определенный период; г)

скользящие, которые устанавливаются на изделие с длительным сроком

изготовления.

2.3. Ценовая среда предпринимателя.

Таблица 2.1.Ценовая система.

Ценовая система.

|Сфера |Степень |Стадии |Транспортная|Характер |

|обслуживания|участия |ценообразова|составляющая|ценовой |

|национальной|государства |ния |в цене |информации |

|экономики |в | | | |

| |ценообразова| | | |

| |нии | | | |

|1 |1 |1 |1 |1 |

|2 |2 |2 |2 |2 |

|3 |3 |3 |3 |3 |

|4 |4 |4 |4 |4 |

|5 |5 | |5 |5 |

|6 |

|7 |

1 столбец:

1. цены оптовые на продукцию промышленности

2. цены закупочные на продукцию сельского хозяйства

3. цены на продукцию строительства

4. тарифы транспорта

5. цены на потребительские товары

6. тарифы на услуги

7. цены внешнеторговые (экспортные, импортные)

2 столбец:

1. цены рыночные

2. цены свободные

3. цены монопольные

4. цены демпинговые

5. цены регулированные (фиксированные, предельные)

3 столбец:

1. цены оптовые, изготовителя

2. цены оптовые, отпускные

3. цены оптовые, закупки

4. цены розничные

4 столбец:

1. цена франко-склад поставщика

2. франко-станция отправления

3. франко-вагон-станция отправления

4. франко-вагон-станция назначения

5. франко-склад потребителя

5 столбец:

1. цены фактических сделок

2. цены аукционные

3. цены биржевые

4. цены справочные

5. ценовые индексы (индивидуальный и свободный)

2.4.Формирование цены в процессе движения товаров.

Любая цена включает в себя ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение

отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляют собой

структуру цены. Основу цены составляет себестоимость, то есть те издержки,

которые несет предприятие при производстве и реализации. Любые предприятия

стараются иметь, как можно меньше издержек, чтобы можно было получить

больше прибыль. Вторым элементом цены являются налоги, акцизы и НДС, они

являются косвенными налогами, которые взимаются с предприятий, но

предприятия закладывают их в цену и тем самым перекладывают их в

потребителя. Третьим элементом цены являются наценки посреднических

операций, куда входит торговая и коммерческая наценка.

Таблица 2.2.Элементы цены.

Элементы цены.

|Себест|Приб|Косвенные |Посреднические |Торговые надбавки |

|оимост|ыль |налоги |надбавки | |

|ь |изго| | | |

|произв|тови| | | |

|одства|теля| | | |

|и | | | | |

|реализ| | | | |

|ации(р| | | | |

|абот, | | | | |

|услуг)| | | | |

|. | | | | |

| | |акциз|НДС |Издер|Прибы|НДС |Издер|Прибы|НДС |

| | |ы | |жки |ль |посре|жки |ль |торго|

| | | | |посре|посре|дника|торго|торго|вли |

| | | | |дника|дника| |вли |вли | |

Цены оптовые изгот - ля

Цены оптовые отпускные

Цены оптовые закупки

Цены розничные

Оптовая цена предприятия выступает верхним пределом внутренней цены

1. Цены оптовые изготовителя формируются на стадии производства

товара, являются промежуточными, должны компенсировать затраты

предприятия на изготовление и реализацию, и обеспечивать

планируемую прибыль.

2. Цены оптовые отпускные включают помимо цен изготовителя косвенные

налоги (акциз и НДС), обеспечивают начисления косвенных налогов,

составляющих важные статьи доходов федерального бюджета.

3. Цены оптовые закупки формируются на стадии посреднических

операций, помимо оптовой отпускной цены включают посреднические

надбавки (скидки). В российской практике посредническая скидка и

надбавка может иметь разные названия, например, снабженческо-

сбытовая, комиссионное вознаграждение, комиссионный сбор и т.д.

4. Цены розничные, устанавливаются в сфере розничной торговли. В

зависимости от сферы оборота выделяют внутренние цены предприятия

(фирмы) и отпускные (оптовые) цены, по которым предприятия

реализуют продукцию потребителю. Внутренние цены используются для

оборота средств внутри предприятия, являются основным инструментом

внутри-хозяйственных отношений. Они должны отвечать следующим

требованиям: а) обеспечивать увязку и сопоставимость экономических

показателей подразделений и предприятия в целом; б) способствовать

совпадению интересов коллективов предприятий и его подразделений;

в) обеспечить стимулирующее воздействие на качество работы.

Внутренние цены предприятия делятся на следующие виды: а)

внутрихозяйственные цены, по которым осуществляют внутренние

поставки в цеха, участки внутри одного предприятия; б) внутри-

фирменные цены, по ним предприятия, как –юридические лица

осуществляют поставки внутри объединения; в) трансфертные цены,

которые обслуживают оборот между подразделениями, находящимися в

различных регионах.

Таблица 2.3.Оптовая цена.

Оптовая цена

предприятия.

Переменные Прибыль Постоянные

расходы подразделения расходы

Внутри хозяйственная Подраз- Фир- Влияние регио-

Факторы

цена деления мы

нальных факторов рынка

Внутри-фирменная цена

Трансфертная цена

Верхним пределом внутренних цен является отпускная (оптовая) цена

предприятия, которая определяется под влиянием региональных факторов и

факторов рынка.

.

2.6. Ценовая политика предприятия, методы установления цен.

Ценовая политика включает в себя следующие этапы:

1. определение целей предприятия: предприятие наряду с максимизацией

прибыли, в зависимости от обстоятельств, может преследовать и

другие цели: обеспечение выживаемости, завоевание лидерства,

увеличение доли рынка, увеличение объема продаж, максимизации

темпов роста.

2. установление характера рынка, то есть определение в первую очередь

количества и размер предприятий – конкурентов (есть определение

типа конкурентности рынка),

3. анализ покупательского спроса (потребность в товаре, наличие

конкурентов, платежеспособность покупателей, потребительские

предпочтения или вкусы), определение эластичности спроса.

4. исследование уровня рыночных цен, проводится с помощью

сравнительных покупок товаров в различных регионах, одновременно с

анализом цен получают представление о сравнительном качестве

товаров.

5. анализ издержек, позволяет определить закономерности распределения

предельных издержек, определить масштаб производства,

обеспечивающий меньшие издержки.

Определение цены

Анализ покупательного сбор исходной анализ

производства

спроса информации

исследование уровня цен

определение издержек

финансовый анализ стратегический

анализ конкуренции

анализ

сегментный анализ

оценка государствен-

рынка

ного регулирования

выбор методов ценообразования

установление цены

рис.2.1. Формирование политики цен.

7. Методы ценообразования.

Делится на три группы:

Затратные методы: а) полных издержек; б) стандартных

издержек; в) прямых издержек.

Параметрические методы: а) удельной цены; б) метод баллов;

в) метод регрессии.

Рыночные методы: а) метод потребительской оценки

(ориентация на спрос); б) метод следования за лидером (ориентация

на конкуренцию); в) метод тендерного ценообразования.

Затратные методы ценообразования основаны преимущественно на учете издержек

производства, в ценовом методе полных издержек происходит формирование цены

на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются

на единицу производимой продукции. Главное достоинство метода-простота

начисления, недостаток метода: а) он отражает ориентацию на производство, а

не на рыночный спрос; б) ценообразование в таком варианте не позволяет

выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть факторы, влияющие на

цену.

Таблица 2.4.Затратный метод ценообразования.

|Основные |Изделия |

|элементы цены | |

| |А |В |С |

|Прямые издержки |480 |345 |460 |

|всего | | | |

|Сырье и |240 |165 |205 |

|материалы | | | |

|Оплата труда ОПР|195 |145 |140 |

|Прочие прямые |45 |35 |115 |

|издержки | | | |

|Косвенные |190 |310 |350 |

|затраты | | | |

|Итого издержек |670 |655 |810 |

|Прибыль |100 |60 |70 |

|Рентабельность |15 |9 |8,5 |

|(к затратам) % | | | |

|Выручка от |770 |715 |880 |

|реализации | | | |

Ценовой метод стандартных издержек позволяет сформировать цену на

основе

расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от

нормативных. Преимуществом данного метода является выявление ”узких мест”,

производства чтобы их устранить.

Таблица 2.5.Ценовой метод стандартных издержек.

|Основные| | |Изделия | | | |

|элементы| | | | | | |

|цены | | | | | | |

| | | | |

| |А |В |С |

| |стандарт |стандарт |стандарт |

| |отклонение |отклонение |отклонение |

|Прямые |500 |+20 |350 |+5 |430 |-30 |

|издержки| | | | | | |

|- всего| | | | | | |

|в том | | | | | | |

|числе | | | | | | |

|Сырье и |250 |+10 |150 |-15 |200 |-5 |

|материал| | | | | | |

|ы | | | | | | |

|Оплата |200 |+5 |150 |+5 |130 |-10 |

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13