Бизнес-план

Российской Федерации, в особенности возможность долгосрочного кредитования

строительства жилья сроком от 10 до 25 лет, есть все основания полагать,

что индивидуальное строительство в скором времени еще больше расширится и,

как следствие, возрастет спрос на высококачественные и долговечные

кровельные покрытия. Следует отметить, что даже при существующих условиях в

Краснодарском крае ежегодно возрастают объемы строительства индивидуального

жилья. По данным Департамента по строительству, архитектуре и жилищно-

коммунальному хозяйству за последние 3 года ввод индивидуальных жилых домов

составил 1207 тыс. кв. м., в том числе в 1995г.-522,4, в 1994г.-681,7, в

995г.-845,3 тыс. кв. метров.

Если сохранится даже такая тенденция, то вопросов со сбытом продукции

не предвидится.

Согласно проведенным маркетинговым исследованиям потребность

Северо-Кавказского региона в керамической черепице в 1998 году, в котором

начнется ее выпуск, составит 19,5 млн. штук. Вводимые мощности – 5 млн.

штук обеспечат лишь 25% потребности.

3.4 Конкуренция

В настоящее время производство керамической черепицы не осуществляется,

т.е. конкурентов, производителей данной продукции в регионе нет, привозная

черепица из Белгородской области стоит 8,7 тыс. рублей за 1 штуку, из

Греции и Турции - от 11,8 до 17,7 тыс. рублей.

В июне-июле текущего года АО ПСК «Славянский кирпич» уже заключило

договоры с рядом строительных фирм Краснодарского края о поставках черепицы

около 50% от объема продажи в 1998-2000 годах по средней цене 8 тыс. рублей

за одну штуку.

В предлагаемом проекте во всех расчетах принята цена черепицы 6,15

тыс. рублей, что на 40% ниже самой дешевой привозной (8,6 тыс. рублей).

В настоящее время в Краснодарском крае сложилась ситуация,

характеризующая постоянным дефицитом в долговечных кровельных материалах.

Изменившиеся экономические условия вызвали с одной стороны снижение

платежеспособного спроса, с другой - повышение требований к качеству

продукции, появляющейся на рынке к ее потребительским свойствам,

привлекательности.

3.5 Стратегия маркетинга

3.5.1Потребители продукции и характер спроса

В настоящее время в Краснодарском крае сложилась ситуация,

характеризующаяся постоянным дефицитом в долговечных кровельных материалах.

К наиболее долговечным и архитектурно выразительным кровельным

материалах относится керамическая черепица, производство которой в

Северокавказском регионе отсутствует. На местном рынке появляется привозная

черепица из Белгородской области, Греции и Турции. В тоже время ее

стоимость, в связи с транспортными расходами, непомерно высокая и

приобрести ее могут в основном только состоятельные потребители. Решение

этой проблемы предусмотрено в Федеральной целевой программе "Свои дом" за

счет строительства цеха керамической черепицы производительностью 5

млн. штук в год.

АО ПСК "Славянский кирпич" сможет получить продукцию не уступающую

требованиям отечественных и мировых стандартом, и продавать ее по ценам

ниже, чем привозную на 25-30 процентов.

Маркетинговыми исследованиями, которые представляли собой изучение и

анализ структуры потребителей данной продукции торговых фирм, работающих в

данном регионе, установлено, что основными потребителями продукции

будут строительные фирмы и индивидуальные застройщики в соотношении

около 60 и 40% соответственно.

Учитывая климатические условия Северного Кавказа следует ожидать, что

характер спроса будет равномерным в течение всего года.

3.5.2 Торгово-сбытовые издержки

Расчеты сбытовых издержек при реализации продукция учитывают затраты на

содержание службы сбыта, хранение продукции на складе, погрузку на

автотранспорт, а также затраты, связанные с рекламой продукции. При этом не

предвидится расширение уже имеющейся службы, занимающейся сбытом кирпича.

Затраты на упаковку продукции (стоимость полиэтиленовой пленки) учтешь в

составе основного сырья.

Капитальные затраты, связанные с реализацией продукции против

предусмотренных в проекте, не потребуются.

Общие торгово-сбытовые издержки и рекламные расходы составляют 3,7% от

суммы затрат.

На действующем производстве облицовочного кирпича ПСК «Славянский

кирпич» имеется служба маркетинга и сбыта и при вводе в действие

черепичного цеха ее расширение не предусматривается. При необходимости

определенная часть продукции будет реализована через торговые и

строительные фирмы.

Несмотря на то, что черепица является дефицитной продукцией в крае,

представляется целесообразным еще в процессе строительства и освоения

производства развить рекламную деятельность через местные средства

информации, выпуск рекламных буклетов, оповещения крупных строительных

фирм, проектировщиков и архитекторов.

3.6 План производства

В связи с индустриализацией строительства, преобладанием в

массовом жилищном строительстве бес чердачных зданий, недостаточным

вниманием к потребностям индивидуальных застройщиков, в России

практически утрачено производство керамической черепицы. Отечественная

промышленность не выпускала и не выпускает в настоящее время

технологическое оборудование для производства керамической черепицы.

В связи с изложенным, в данном проекте предусмотрено применение

импортного технологического оборудования, в частности, фирмы «Оксиденталь

Индустри» (Франция). Комплектная технологическая линия этой фирмы

наиболее подходит к условиям АО ПСК «Славянский кирпич», обеспечивает

выпуск всех видов черепицы для покрытия кровель современных зданий, включая

двух и четырех скатные крыши со встроенными окнами и другие архитектурные

решения, к тому же оборудование данной фирмы отвечает всем нормам

экологической безопасности.

При этом закупается лишь комплект специального оборудования

так как имеется возможность использования для выпуска черепицы уже

подготовленной шихты на действующей технологической линии по

производству облицовочного керамического кирпича. В результате такого

решения не потребуется строительство отдельного комплекса по переработке и

вылеживанию сырья, что снижает стоимость объекта на 27-30 процентов.

Проектом предусматривается также использование готовых инженерных сетей и

инфраструктуры действующего производства.

В связи с этим стоимость проекта в ценах текущего года составляет 48,5

млрд. рублей против 63,0 млрд. рублей при полнокомплектной стройке.

Анализируя вопрос о возможном воздействии на себестоимость продукции

технологических изменений, использования продуктов заменителей, изменений в

законодательстве по условиям труда, охране природы и др. следует отметить,

что себестоимость продукции зависит от цен на основное сырье,

энергоресурсы, уровень заработной платы работающих, налогооблагаемой базы и

других факторов.

Важным преимуществом предлагаемого проекта является наличие собственной

сырьевой базы. Разведанные и утвержденные запасы высококачественных глин

Новопетровского месторождения составляю более 3 млн. тон, что обеспечит

производство черепицы (5 млн. штук в год) и лицевого кирпича (20 млн. штук

в год) в течение 50 лет.

Проектируемое производство черепицы в хуторе Галицын, базируется на

применении редко встречающегося высококачественного сырья, месторождение

которого расположено в непосредственной близости к потребителю, а также на

технологическом оборудовании, работающем в автоматизированном режиме, что

предопределяет небольшие операционные затраты (заработная плата

обслуживающего персонала) и гарантированные качественные показатели готовой

продукции.

« Строительство цеха черепицы в х. Галицын на границе месторождения

глинистого сырья, карьер которого является структурным подразделением ПСК

"Славянский кирпич", исключает фактор неопределенности и позволяет получать

сырье с минимальными технологическими и транспортными затратами.

Согласно технологическим испытаниям данное сырье не требует других добавок.

Принятая в проекте технология производства, оборудование и

автоматизированные системы управления позволяют снизить операционные

затраты, уменьшить технологические потери в сушке и обжиге против норм и

получать черепицу с меньшими производственными издержками.

Стоимость энергоресурсов (природный газ, электроэнергия) приближается к

мировых ценам поэтому удорожание по видимому будет находиться в пределах

инфляционных изменений.

Не предвидится также увеличение удельных расходов ТЭР, так как

процессы сушки и обжига продукции полностро автоматизированы, а

отходящее тепло от печей используется полностью в сушильных агрегатах.

Проектом предусмотрено создание экологически чистого производства.

Технологические процессы и применяемое оборудование обеспечивают

экологическую безопасность для работающих и окружающей среды и не требуют

строительства специальных очистных сооружений. Выделение пыли из дымовых

газов не требуется так как процессы сушки и обжига изделий основаны на

сжигании газообразного топлива, а пулуфабрикаты являются плотными телами.

Аспирационный воздух от пылящего оборудования направляется на

двухступенчатую очистку. Производственных сточных вод при выпуске черепицы

не имеется.

Перечисленные факторы показывают, что ожидать технологических и

др. изменений, которые могут повлиять на увеличение себестоимости и

конкурентоспособность продукции не следует.

3.7 Организационный план

3.7.1 Форма собственности

Акционерное общество открытого типа «Промышленно-строительная компания

Славянский кирпич» образовано на основании Учредительного договора от 1

марта 1994 г., зарегистрировано постановлением Главы администрации

г.Славянск-на-Кубани и Славянского района Краснодарского края № 637 от 14

марта 1994 года. Свидетельство о государственной регистрации № 1175 от

14.03.95 года.

Форма собственности - частная.

Акционерное общество осуществляет выпуск керамического лицевого кирпича

на вновь построенном заводе мощностью 20 млн. штук в год.

Общая земельная площадь принадлежащая предприятию занимает 125,38 Га,

в том числе 15,35 Га выкуплено в частную собственность, 1 10,03 Га

находится в бессрочном пользовании, из них карьер глины - 47 Га.

Уставной капитал общества составляет 40052 млн. рублей и разделен на

4005200 акций номинальной стоимостью 10 тыс. рублей каждая.

3.7.2. Учредители АО ПСК «Славянский кирпич»

Строительная компания «Авангард ЛТД» владеет 99,6% акций,

Инвестиционный чековый фонд «Правое дело», Акционерный коммерческий

банк «Гермес-Дон», «Кубинбанк» и др. - от 0,02 до 0.05%.

Виды деятельности акционерного общества:

. производство строительных материалов,

. строительство,

. снабжение строительными материалами.

Далее следует список состава Совета директоров.

3.7.3 Право подписи

Правом подписи финансовых документов обладает Генеральный директор

Чайка В. А. и главный бухгалтер Дегтярь Л. В.

3.7.4 Управление предприятием

Планируемое по проекту производство черепицы будет встроено в виде

дополнительного цеха в действующую структуру управления предприятием и не

потребует дополнительной численности специалистов, включая сбыт

продукции.

Администрация Славянского района поддерживает организацию производства

керамической черепицы в х. Галицын (письмо № 32/64 от 10.05.95 г.).

В данном разделе были объедены разделы «Организационный план» и

«Юридический план».

3.8 Финансовый план

Финансово-экономические расчеты выполнены в соответствии с

Методическими рекомендациями о порядке организации и проведения конкурсов

по размещению централизованных инвестиционных ресурсов, упрежденных

Минэкономики Российской Федерации от 20 марта 1996 г. ЫВЯ-77, согласованных

с Минфином РФ и Минстроем РФ и Методическими рекомендациями по оценке

эффективности, инвестиционных проектов и их отработку для финансирования,

утвержденных Госстроем России. Минэкономики РФ, Минфином РФ и Госкомпромом

России от 31 марта 1994 г. № 7-12/47.

В предлагаемом проекте во всех расчетах принята цена черепицы 6,15 тыс.

рублей, что на 40% ниже самой дешевой привозной (8,6 тыс. рублей). При этой

цене срок окупаемости проекта составляет 2 года и 9 месяцев.

Расчетный период принят 9 лет - от начала строительства до полной

амортизации основного технологического оборудования.

За расчетный период (1998-2005 г.г.) принятый согласно установленной

Указом Президента Российской Федерации от 8 мая. 1996 г. № 685 годовой

норме амортизации технологического оборудования в размере 15% в бюджеты

разных уровней поступит 65044,4 млн. рублей, что в 3,8 раза превышает объем

средств в виде государственной поддержки.

Таблица №3. Основные финансово экономические показатели проекта

|Капитальные вложения на строительство цеха |48500 млн. руб. |

|Стоимость оборудования |25126 млн. руб. |

|Выручка за расчетный период |229087 млн. руб. |

|Балансовая прибыль |154394 млн. руб. |

|Отчисления в бюджет и государственные фонды |65045 млн. руб. |

|Накопленный денежный остаток |110503 млн. руб. |

|Внутренняя норма доходности |20,1% |

|Срок окупаемости проекта |2,75 года |

Общая стоимость проекта составляет 48500 млн. руб. в среднегодовых

ценах текущего года, из них оборудование 25126,6 млн. рублей, строительные

работы 18012,2 млн. рублей, монтажные - 2577,0 и прочие работы 2784,2 млн.

рублей.

Из общей стоимости проекта 48500 млн. руб., собственные средства

инициатора проекта составляют 9700 млн. рублей или 20%, кредит иностранного

банка - 21545 млн. руб. или 44,4%, средства государственной поддержки 17225

млн. руб.

Иностранный кредит для оплаты импортного технологического оборудования

предполагается привлечь сроком на 6 лет при льготном периоде 1 год и

процентной ставке - 6 процентов годовых, исходя из типовых условий

предоставления кредитов Французским банком.

План денежных поступлений и выплат по годам реализации инвестиционного

проекта показан в приложении.

Проектом предусматривается получение доходов только за счет выручки от

реализации продукции, других источников доходов не предвидится.

Доходы в виде выручки от реализации продукции рассчитаны с учетом

программы продажи. При этом объем продаж принят равным объему произведенной

продукции согласно графику освоения производственных мощностей.

В операционные затраты по производству и сбыту продукции не включены

амортизационные отчисления и налоги, которые рассчитаны в соответствии

с действующим законодательством.

Законодательная база принята по состоянию на июль 1996 года.

Таблица №4.Основные налоги

|Отчисления от затрат на оплату труда |42% |

|Налог на прибыль |35% |

|Налог на имущество |2% |

|Таможенная пошлина на импортное оборудование |5% |

Следует также ожидать, что согласно происходящим изменениям в

налогообложении будут несколько снижены платежи в различные фонды.

Норма дисконта принята в размере 10%. Расчетный период от начала

строительства цеха черепицы до полной амортизации технологического

оборудования составляет 9 лет.

Анализ данных приложения показывает, что в результате производственной,

инвестиционной и финансовой деятельности накопленный денежный поток на

предприятии за расчетный период составит 110546,3 млн. руб. при

инвестиционных затратах 48500 млн. рублей.

Поступление налогов и других обязательных платежей из себестоимости и

прибыли в государственный и местный бюджеты и соответствующие фонды

составят 65044,4 млн. рублей или в 3,8 раза больше запрашиваемых средств

государственной поддержки.

Расчеты, показывают, что срок окупаемости проекта представляющий собой

период времени с момента окончания строительства до момента, когда разность

между накопленной суммой чистой прибыли с амортизационными отчислениями и

суммарным объемом инвестиций приобретает положительное значение составляет

2,75 года.

При этом показатели по чистой прибыли и амортизационным отчислениям

отнесены только к реализации данного инвестиционного проекта и не

затрагивают результаты хозяйственной деятельности существующего предприятия

по производству лицевого керамического кирпича.

Согласно расчету внутренняя норма рентабельности составляет 20,3% при

процентной ставке долгосрочного кредита 6% годовых и комиссионных выплатах

2 процента.

Индекс доходности, представляющий собой отношение

дисконтированного денежного потока к дисконтируемой стоимости проекта,

равен 1,5.

Расчет коэффициентов оценки структуры баланса выполнен по методике,

изложенной в приложении №1 к постановлению Правительства Российской

Федерации от 20 мая 1994 г. № 498.

В результате расчетов коэффициент текущей ликвидности по состоянию на 1

января 1996 г. составил 3,79, на 1 апреля 1996 г. - 2,29, что больше 2-х и

свидетельствует о платежеспособности ПСК "Славянский кирпич".

Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует

наличие собственных оборотных средств предприятия для его финансовой

устойчивости, определяется как отношение разности между объемами источников

собственных средств и фактической стоимостью основных средств и прочих

внеоборотных активов к фактической стоимости оборотных средств в виде

производственных запасов, незавершенного производства, готовой продукции,

дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов.

По состоянию на 1.01.96 г. он равен 0,736, на 1.04.96 г. - 0,56, что. в

несколько раз превышает допустимое значение этого коэффициента равное 0,1

и свидетельствует о финансовой устойчивости предприятия.

Коэффициент платежеспособности составляет 1,4, что свидетельствует об

удовлетворительной структуре баланса предприятия по всем трем

критериям.

Кроме приведенного приложения «План денежных выплат и поступлений по

годам реализации инвестионного проекта» к данному бизнес-плану прилагаются

следующие приложения:

1. Основные показатели проекта

2. График освоения производственных мощностей

3. Структура капитальных вложений по проекту

4. Затраты на производство и сбыт продукции

5. Источники финансирования инвестиционного проекта

6. Данные для расчета срока окупаемости

7. Данные для расчета внутренней нормы рентабельности

8. Расчет использования кредитных ресурсов

9. Перечень заключенных договоров на поставку продукции в 1998-2001

годах

10. Свидетельство о государственной регистрации предприятия

11. Устав АООТ ПСК «Славянский кирпич»

12. Баланс на 1 января 1996 г.

13. Письмо-подтверждение Внешкомбанку РФ о возможности финансирования

технологических линий

14. Справка банка

15. Сведения о наличии производственных площадей

16. Справка об источниках собственных средств для выполнения строительно-

монтажных работ.

В данном разделе были объедены разделы «Финансовый план» и «Оценка

риска и страхование».

Заключение

В процессе перехода нашей страны от административно- командной к

рыночной экономике снова проявилась «болезнь крайностей»: государство,

которое 70 лет существовало в плановой экономике буквально за один день

полностью отказалось от каких либо видов планирования. И только спустя

несколько лет на предприятиях вновь образовывают новые отделы планирования,

прогнозирования. Теперь тратятся огромные денежные средства на подготовку и

переподготовку современных специалистов в области экономического

планирования. Поскольку план разрабатывают конкретные люди, то его качество

во многом зависит от организованности, знаний и умений тех людей, которые

занимаются планированием. Поэтому во многих крупных фирмах вопросами

планирования занимаются иностранные специалисты. В условиях конкурентной

борьбы просто необходимо применять последние достижения методов

экономического планирования, чтобы выжить и победить. Поэтому БИЗНЕС-ПЛАН

это один из инструментов ведения конкурентной борьбы в современной рыночной

экономике. И безусловно за ним настоящее и будущее.

Приложение

Предпринимательский Бизнес-план.

Список литературы:

1. Мамедов О. Ю. Современная экономика. Изд. «Феникс», Ростов-на-Дону, 1996

г.

2. Алексеев М. Ю. Экономика предприятия. МГУ, 1997 г.

3. Прокопенко В. В. Бизнес-план для вашей фирмы. Изд. «Фора», М., 1997 г.

4. Ефремов В. С. Внутрифирменное планирование. Изд. «Аякс», М., 1996 г.

5. Синяговский И. Г. Справочник предпринимателя и бизнесмена. Изд. «Гонг»

М., 1996 г.

-----------------------

Эффективность сделки

Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж

Ресурсное обеспечение сделки

Характеристики продуктов, товара, услуг, предоставляемых потребителю

Цели и задачи

Предпринимательской сделки

План (программа) действий и организационные меры

Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана

Страницы: 1, 2, 3