Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"

6)                 Быть в курсе повышения или снижения цен.

Хорошая работа торговых представителей может дополнительно увеличить товарооборот на 15-20%.

4.4. Совершенствование рекламной политики

В связи с тем, что ООО «ОМНИ» реализует продукцию 12 производителей, рекламировать всю продукцию организация не может. Реклама продукции производиться поставщиками в том виде и в том объеме, каком они считают необходимым, а именно:

1)                Выделение денежных средств на рекламную информацию, нанесенную на автомобили ООО «ОМНИ»;

2)                Предоставление буклетов и различного рекламного материала для раздачи клиентам ООО «ОМНИ»;

3)                Реклама на радио и телевидении и т.п.

Реклама самой организации ООО «ОМНИ» идет только от торговых представителей и не охватывает всех потенциальных покупателей.

Предложения по рекламе организации ООО «ОМНИ» (реклама направлена на оптовых и мелкооптовых клиентов):

1)                В рекламе на телевидении можно показать, какие торговые марки предлагает организация.

2)                Реклама в газете сможет донести информацию до покупателя о ценах на продукцию, предоставлении скидок, а так же о местонахождении организации.

3)                Выпуск буклетов, листовок с кратким рассказом о предлагаемой продукции,  сделать акцент на новинках, поместить иллюстрации с продукцией. Данные буклеты могут раздавать торговые представители, а также можно через почтальонов распространять буклеты по  жилым домам и торговым организациям.

4)                Поместить рекламную информацию на фургоны грузовых автомобилей организации.

5)                Поместить информацию об организации и реализуемой продукции в Интернете.

6)                При проведении кокой либо акции от поставщиков можно сделать рекламу, например на радио, об этой акции и указать свою организацию как представителя данного поставщика.

Реклама организации поможет, привлечет новых клиентов, что может привести к увеличению товарооборота на 15-20%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

  Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики.

Основными целями товарной политики является:

-                     обеспечение прибыли;

-                     увеличение товарооборота;

-                     приумножение доли рынка, на котором действует фирма;

-                     снижение расходов на производство и маркетинг;

-                     повышение имиджа;

-                     рассеивание риска.

Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара:

-                     его инновации;

-                     вариации;

-                     дифференциации;

-                     элиминации;

-                     установления и выбора марки;

-                     упаковки;

-                     формы и вида товара и т. д.

 Соответственно к задачам товарной политики относится: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.

Таким образом, можно сделать следующие выводы о работе оптовой организации ООО «ОМНИ»:

1.                 Организация имеет смешанную структуру управления, во главе которой стоит директор.

2.                 Основной вид деятельности – реализация овощных салатов, морепродуктов и рыбных изделий.

3.                 Организация реализует продукцию 12 поставщиков и является эксклюзивным представителем торговой марки «Удмуртрыба».

4.                 Внешняя среда организации: поставщики, органы власти, покупатели и конкуренты.

5.                 Основной вид оплаты труда на предприятии – окладный, с элементами премирования.

6.                  На предприятии отсутствует отдел маркетинга и отдел рекламы, и все функции этих отделов приходиться выполнять начальнику отдела продаж.

7.                 В целом наблюдается рост продаж, как по  количеству проданной продукции, так и по сумме продаж. Во втором полугодии 2007г. количество проданной продукции увеличилось на 24,56%, а сумма возросла на 37,82%.

8.                 Первое место по объему продаж занимает продукция торговой марки «Удмуртрыба» (64% от общего товарооборота).

9.                 Наибольшее количество ассортиментных позиций предлагается торговой маркой  «Удмуртрыба» (37%  от общего количества ассортиментных позиций).

10.             91% предлагаемой продукции изготовлен согласно ТУ.

11.            Все товарные знаки  производителей имеют схожую морскую тематику.

12.            Основная потребительская упаковка реализуемой продукции это полимерная банка (38%) и вакуумная упаковка (33%)

13.            Все реализуемые товары находятся на разных этапах жизненного цикла товаров.

14.            Основной метод сбыта продукции – личные продажи.

Предложенные мероприятия по совершенствованию товарной политики помогут увеличить товарооборот в среднем на 15-20%.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.                 П. С. Завьялов Маркетинг: в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие – Москва, Инфра-М, 2000.-250

2.                 Филип Котлер Основы Маркетинга: Санкт-Петербург,1999.-523

3.                 Е. П. Голубков Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 2001.-540

4.                 В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева Современный маркетинг: Учебное пособие – Финансы и статистика, Москва, 2001.-410

5.                 Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. Маркетинг: Учебник для вузов.- М.: Экономика, 1999.- 460

6.                 Романов А.Н. Маркетинг – М.: ЮНИТИ, 2001– 560с

7.                 Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник/ под ред. А.Н.Соломатова. – М.: 2000.

8.                 Экономика  торгового предприятия: Торговое дело: Учебник / под ред. Л.А. Брагина. – М.: ИНФРА-М, 2006.

9.                 Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд. перераб.  и доп. / под ред. проф. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. – М.: ИНФРА – М, 2000. – 560с.

10.            Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юрист, 1999.

11.             Осипова Л.В., Синяева ИМ. Основы коммерческой деятельности:
Учебник для вузов. 2-у изд.перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ, 2001. 623 с.

12.             Осипова Л.В., Синяева ИМ. Основы коммерческой деятельности:
Практикум: Учеб. пособие для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ 1997. —215 с.

13.            Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. - 5-е изд. перераб. и доп. -М.: Маркетинг, 2002. — 579 с.

14.             Практикум по коммерческой деятельности: Учеб. пособие. / Ф.Г. Панкратов и др. - М.: Маркетинг, 1999. - 248 с.

15.            Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М,  2005. — 248 с.

16.            Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли:
Учебник для студентов высших учебных заведений.- 5-е изд., перераб. и
доп. М.: Издательско-книготорговая корпорация «Дашков и К», 2005. — 700с.

17.            Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности: Учебник, - «5-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. -448 с.

18.            Абчук В.А. Коммерция: Учебник. — СП6.: Издательство Михайлова В.А.,  2000. —475с.

19.            Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: Учебник.- 6-е изд.- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005.- 520 с.

20.            Балабанова А.В. «Оптовая  торговля:  маркетинг  и  коммерцмя»,  М.: Экономика, 1990

21.            Болт Г.Д. «Практическое  руководство  по  управлению  сбытом»,  М.: Экономика, 1991

22.             Завьялов М.С., Демидов В.Е.,  «Формула  успеха  –  маркетинг»,  М.: Международные отношения, 1991

23.            Зудилин  А.Г.  «Анализ  хозяйственной   деятельности   предприятий развитых капиталистических  стран»,  Екатеринбург:  Каменный  пояс,  1992

24.            Лавров С.Н., Злобин С.Ю. «Основа маркетинга промышленных объектов»,    М.: Экономика, 1990

25.            Осипова Ю.М. «Основы  предпринимательского дела»,  М.:  Экономика,        1992

26.            Пиндайк Р., Рубинфельд Д. «Микроэкономика», М.: Экономика, 1992

27.            Эванс  Дж.,  Берман  Б.  «Маркетинг»  Сокр.  Первод  с  англ.,  М.:  Экономика, 1990

28.            Эклунд К. «Эффективная экономика», М.: Экономика, 1991.

Приложение 1

Структура управления предприятием ООО «ОМНИ»

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9