Прямые продажи-руководство

 Схема роста промоутера

1.             Рост по категориям – А/В/C/D

2.             Рост в финансовом плане – система поощрений

3.             Использование бонусов

Система поощрений в денежном эквиваленте

Система поощрений в бонусном эквиваленте

Конракты, неделя

Использование бонусов

Общие рекомендации:

Можно переводить в деньги в соответствующем эквиваленте

Выполнение проэктов.

«Независимый консультант по-продажам».

Определение

Для этого достаточно иметь навыки работы по стандартной схеме. Также промоутер может работать не только в определенное время акции, а в любое время – например: у себя в общежитии, в любом учебном заведении, на основной работе и выступать как независимый консультант по продажам. Промоутер является внештатным работником, и выбирает сам время распространения продукта. В таком случае эту должность следует называть «Независимый консультант по-продажам»

Условия

Промоутер при работе руководствуется документом: «Стандарты качественной работы промоутеров»

Отчетность

Отчетность в такой случае выполняется в соотвествии с формой: «Отчет независимого консультанта по продажам».

Выполняется 1 раз в неделю

«Промоутер»

Определение

Работник производит распространение карточек припэйд доступа и распространение дисконтных карт, которые дают право на получение скидки при подписании контракта.

Условия

Промоутер при работе руководствуется документом: «Стандарты качественной работы промоутеров»

Отчетность

Ежедневная в соответствии с формой «Отчет промоутера»

Реквизит

Определение

Материально-техническое обеспечение для создания узнаваемости имиджа компании.

Что может входить

То, что наодится непосредственно у промоутера и на промоутере

·                     Футболка

·                     Кепка

·                     Сумка

·                     Кроссовки

·                     Планшет для записей

·                     Ручка, маркер, карандаш

·                     Различная спец. одежда в виде костюма

Дополнительный

·                     Стенд

·                     Полка

·                     Увеличенная модель (например, телефона)

·                     Рекламный плакат

Цвет, символика

Цвет, логотипы, надписи, изображения – все, что характеризирует компанию должно быть хорошо узнаваемым, просматриваемым.

Положения относительно реквизита

Промоутеру запрещается:

·                     Во-время работы одевать на себя одежду, не предусмотренную правилами.

·                     Брать в руки или хранить возле себя вещи (пакеты, плакаты, проспекты) на которых изображена символика других компаний.

Например: Быть одетым в одежду компании А и в руках держать пакет с рисунком компании Б.

Более точные требования смотрите в «Стандартах качественной работы промоутеров»

Отчет промоутера

Определение

Необходим для отчетности, показателей статистики, которые в свою очередь призваны повысить качественные и количественные показатели продаж

Когда сдается

Сдается ежедневно – после окончания работы

Форма

1.                   Дата

2.                   Время

3.                   Место

4.                   ФИО

5.                   Продолжительность промо-дня, часов

6.                   К-во обращений от промоутера к потенциальным покупателям, раз

7.                   К-во обращений пот. покупателей к промоутеру, раз

8.                   К-во успешных контактов

9.                   К-во неудачных котнактов

10.              К-во проданных карточек

Рекомендации

Обязателен для сдачи

Все данные, кроме п.п. 6, 7 – считать условными. Достоверность расчитывать по коэфициэнту 0,3 Отчет независимого консультанта по продажам

Определение

Необходим для отчетности, показателей статистики, которые в свою очередь призваны повысить качественные и количественные показатели продаж, также организации промо-персонала

Когда сдается

Сдается ежедневно – после окончания работы

Форма

1.                   ФИО

2.                   Дата сдачи отчета

3.                   Период «С. По.»

4.                   № п/п

5.                   Дата продажи

6.                   Место

7.                   Возраст покупателя

8.                   Пол

9.                   К-во неудачных котнактов

10.              К-во удачных конактов

11.              Обращения к консультанту, раз

Рекомендации

·                     Обязателен для сдачи

·                     Данные из пунктов А, В, С считать условными и расчитывать с коэфициэнтом 0,2

Формы бланков отчетности

Промоутер         

 Независимый консультант по продажам

Страницы: 1, 2, 3