Развитие внешнеэкономической деятельности России

фиксируется цена в контракте: в момент его заключения, на протяжении

срока его действия или в момент его исполнения.

По способу фиксации различаются следующие виды цен:

1) Твердая цена (firm,fixed price), которая устанавливается в момент

подписания контракта и в течение срока его действия не подлежит

изменению. Твердая цена применяется в основном при немедленных

поставках (от 1 до 14 дней), реже при поставках в более длительные сроки.

В контрактах в этом случае делается оговорка: "цена твердая, изменению не

подлежит".

2) Скользящая цена (sliding price), устанавливаемая во время

продолжения контракта, применяется в контрактах на товары, требующие

длительного срока изготовления (крупное промышленное оборудование, суда,

строительные объекты и т.д.).

3) цена с последующей фиксацией (price to be fixed), применяемая

также при поставках товаров, требующих больших сроков

изготовления, товаров, стоимость которых ставится в зависимость от

их качества (в основном при продаже металлов или химикатов с

определенной долей примесей или полезных веществ). а

также товаров, цена которых подвержена значительным

конъюнктурным колебаниям.

В контракте указывается, что при исполнении договора,

например, при поставке очередной партии или вообще после

поставки цена может измениться, и указывается на основании

чего будет установлена цена, какие факторы будут

учитываться при ее фиксации. Такими факторами, как уже

отмечалось выше, могут быть:

Таблица 1.2

Расчет цены в зависимости от базисных условий поставки.

| |

|=Цена с завода или склада поставщика (EXW) |

| |

|+расходы на оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего |

|перевозчика |

|+расходы на оплату перевозки товара от пункта отправления до основных |

|транспортных средств = |

|= Цена на условиях "франко вдоль борта судна" (FAS) |

| |

|+ расходы на оплату погрузки товара на основные перевозочные средства в |

|пункте экспорта= |

|= Цена на условиях "франко-перевозчик" (FCA) |

| |

|или цена на условиях "франко-борт судна" (FOB) |

| |

|+ расходы на оплату стоимости транспортировки товара до границы= |

| |

|= Цена на условиях "поставлено на границу" (DAF) |

| |

|+ расходы на транспортировку до места назначения= |

| |

|= Цена на условиях "стоимость и фрахт" при водных перевозках (CAF) |

|или цена на условиях "доставка оплачена до ..." (CPT) |

| |

|+ расходы на страхование груза= |

|= Цена на условиях "стоимость, страхование и фрахт" при водных |

|перевозках(CIF) |

|или цена на условиях "доставка и страхование оплачены до ..." (CIP) |

| |

|+ возможные расходы в пути при водных перевозках |

|- расходы на страхование, если продавец не будет самостоятельно страховать |

|товар = |

|= Цена на условиях "поставлено с борта судна" (DES) |

|+ расходы на перевозку товара в порту назначения |

|+ расходы на оплату импортной пошлины = |

|= Цена на условиях "поставлено с пристани, пошлина оплачена" (DEQ, duty |

|paid) |

|+ расходы на доставку товара до места нахождения покупателя= |

| |

|= Цена на условиях "поставлено с оплатой пошлины" (DDP) |

|- импортная пошлина= |

|= Цена на условиях поставлено без оплаты пошлины" (DDU) |

- изменение размеров фактических затрат продавца на изготовление товара

вследствие повышения цен на сырье и комплектующие, изменения законов,

регулирующими размер оплаты рабочей силы, налогов и т.д. (то есть

возможность применения скользящей цены к поставкам разных партий товара);

- изменение содержания полезных веществ или примесей в товаре, по

сравнению с оговоренным в контракте:

- изменение рыночной стоимости товара вследствие изменения конъюнктуры

рынка (падения или повышения спроса на данный товар, а следовательно и цен

на него).

Стороны также определяют источник информации об изменении

рыночных цен. Если в контракте цена ставится в зависимость от этого

фактора, то в тексте контракта это отражается оговорками трех

видов:

1) оговорка "hausse" (повышение), означающая, что любое

повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной

цены;

2) оговорка "baisse" (понижение), означающая, что любое

понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной

цены, а любое повышение рыночной цены во внимание не

принимается;

3) оговорка "hausse-baisse", ставящая изменение контрактной

цены в зависимость от соответствующего изменения рыночной

цены.

Валютные условия. Валютные условия предусматривают определение валюты

цены и валюты платежа, а также способов устранения вожможных валютных

рисков.

Валюта цены. Цена,устанавливаемая в контракте, может быть выражена в

валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При выборе

валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи,

существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук,

цветные металы принято указывать цены в фунтах стерлингов, в контрактах на

нефтепродукты,пушнину - в американских доларах.

Валюта платежа. При заключении контракра купли-продажи

устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара. Иногда в

контракте предусматривается право импортера произвести по своему выбору

платеж в различных валютах.

Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может не

совпадать.

Условия платежа.

Условия платежа определяют в контракте следующие моменты:

- способ платежа;

- средства платежа:

- форму платежа.

Способы платежа. Способ платежа показывает, когда производится

оплата товара по отношению к моменту его фактической поставки.

Существует три способа платежа; платеж наличными, авансовый платеж,

платеж в кредит.

Платеж наличными производится через банк до или при

передаче продавцом товарораспорядительных документов или самого

товара покупателю.

Это значит, что товар полностью оплачивается от момента его

готовности к экспорту до момента его перехода в распоряжение

покупателя.

Авансовый платеж предусматривает выплату покупателем согласованных в

контракте сумм до передачи товарораспорядительных документов и самого

товара в распоряжение покупателя, а чаще всего - во время и даже до

начала выполнения заказа.

Платеж в кредит предусматривает, что покупатель оплачивает сумму,

оговоренную в контракте через какое-то время после поставки товара,

иными словами, продавец предоставляет покупателю коммерческий

(товарный) кредит, а поскольку кредит предоставляется одной фирме

другой, такой кредит называется еще и фирменным товарным кредитом.

Кредитные средства платежа. Широкое распространение во внешней

торговле коммерческого кредита обуславливает использование таких

специфических кредитных средств платежа, как чеки и векселя.

Чек представляет собой письменное безусловное предложение

чекодателя плательщику совершить платеж указанной на чеке

денежной суммы чекодержателю наличными банкнотами или путем ее

перечисления на счет владельца чека в банке.

Вексель как определенная форма денежного обязательства широко

применяется в международном платежном обороте. Его использование в качестве

средства обращения и платежа в этой сфере связано с тем, что часть

внешнеторгового оборота осуществляется за счет кредита.

Банковский перевод как средство платежа. Расчеты путем банковских

переводов в международной торговле осуществляются, как и во

внутреннем платежном обороте, с помощью платежных поручений.

Однако платежные поручения международного платежного оборота

подчиняются особым международным правилам. Они отличаются от

внутренних платежных поручений тем, что могут быть выписаны не

только в национальной., но и в иностранной валюте.

Банковский перевод - это расчетная банковская операция, которая

производится посредством направления платежного поручения от

одного банка другому. Платежное поручение представляет собой приказ

банка, составленный на основании указаний перевододателя-клиента

банка, адресованный своему банку-корреспонденту, о выплате

определенной суммы денег переводополучателю (бенефициару).

Формы расчетов. К формам расчетов, применяемым в международной

торговле, относятся следующие (даются по степени выгодности для

экспортера от наиболее выгодной до наименее выгодной):

- 100% авансовый платеж;

- аккредитив;

- инкассо:

- открытый счет.

Авансовый платеж в размере полной стоимости поставляемого товара

является наиболее выгодной формой расчетов для экспортера и наименее

выгодной для импортера.

Аккредитив. Аккредитивная форма расчета также выгодна экспортеру по

сравнению с инкассовой формой и открытым счетом. Для экспортера эти выгоды

состоят, во-первых, в гарантии оплаты отгруженного товара банком, открывшим

аккредитив, а при подтвержденном аккредитиве - также банком, его

подтвердившим; во-вторых, в получении платежа сразу же после поставки

товара и предъявления банку документов, свидетельствующих эту поставку.

Импортер, в свою очередь, имеет гарантию, что платеж будет

произведен в пользу экспортера только после предъявления последним

товарных документов, удостоверяющих отгрузку товара.

Открытие и исполнение документарных аккредитивов регулируется

"Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов" в

редакции 1983 г. Публикация Международной торговой палаты № 400.

“Аккредитив, используемый при расчетах по

внешнеторговым сделкам, независимо от того, как он назван и

обозначен (документарный аккредитив, аккредитив,

аккредитивное письмо и т.п.), представляет собой одностороннее,

условное денежное обязательство банка, выдаваемое им по

поручению клиента-приказодателя аккредитива (импортера) в

пользу его контрагента по контракту-бенефициара (экспортера),

по которому банк, открывший аккредитив (банк-эмитент), должен

произвести бенефициару платеж (немедленно или с рассрочкой)

или акцептовать тратты бенефициара и оплатить их в срок

или уполномачивает другой банк произвести такие платежи,

акцепт или негоциацию тратт бенефициара при условии предоставления

бенефициаром документов, предусмотренных в аккредитиве, и при

выполнении других условий аккредитива” [8.с.54].

Иными словами, импортер поручает своему банку

выплатить деньги за купленный товар только по предъявлении

экспортером комплекта товарораспорядительных документов,

подтверждающих, что товар действительно был отгружен

в соответствии с контрактом.

В зависимости от условий различают следующие виды

аккредитивов: подтвержденный и неподтвержденный, отзывный

и безотзывный, делимый и неделимый, возобновляемый.

Аккредитив по своей природе представляет собой сделку,

обособленную от контракта купли-продажи, и банки ни в коей

мере не несут ответственности за неисполнение условий контракта каким-либо

из контрагентов. Банк открывает аккредитив, то есть берет на

себя вышеперечисленные обязательства, на основании инструкции

импортера-приказодателя. Эти инструкции составляются в

соответствии с условиями контракта купли-продажи. Поэтому в

контракте полно и четко должны быть определены все условия

будущего аккредитива.

В контракте пункт об условиях платежа посредством

аккредитива содержит следующие условия:

- когда импортер должен дать своему банку инструкции по открытию

аккредитива (за столько-то дней до начала отгрузки товара (обычно 15-45

дней); через столько-то дней с даты подписания контракта);

- когда экспортер должен уведомить импортера о готовности товара к

отгрузке;

- какие банки будут выступать в роли эмитента, авизующего,

подтверждающего и исполняющего;

- какие документы, свидетельствующие об осуществлении отгрузки, должен

представить экспортер в свой банк для того, чтобы получить деньги за товар;

- какой срок действия аккредитива, то есть в течение какого времени

экспортер может получить деньги против предоставления документов (обычно от

30 до 150 дней, но не более одного года);

- вид аккредитива;

- способ исполнения аккредитива (путем немедленного платежа по

предъявлении документов; платежа с рассрочкой в обусловленные сроки;

негоциации банком тратт, выставленных бенефициаром сроком по предъявлении

(или в иной срок) на приказодателя аккредитива, на банк-эмитент или другой

банк, указанный банком-эмитентом; акцепта банком тратт, выставленных

бенефициаром на исполняющий банк, банк-эмитент или уполномоченный им банк

или на приказодателя аккредитива (с обязательством банка-эмитента

обеспечить акцепт и платеж в срок, указанный в траттах);

Инкассо.

Применение инкассовой формы расчетов регулируется "Унифицированными

правилами по инкассо", принятыми в 1978 году Международной торговой

палатой

Инкассо - это банковская 'расчетная операция, посредством которой

банк по поручению своего клиента (экспортера) получает на основании

расчетных документов причитающиеся клиенту денежные средства от

плательщика (импортера) за отгруженные в адрес импортера товары или

оказанные услуги и зачисляет эти средства на счет клиента-экспортера у

себя в банке. Для экспортера инкассо часто оказывается неприемлемым из-

за того, что он сначала должен отгрузить товар, а затем передать

документы в банк и ожидать исполнения покупателем своих обязательств

по оплате.

Для уменьшения риска неплатежа при инкассовой форме

расчетов, экспортер должен настаивать на предоставлении банковской

гарантии платежа. Гарантия в этом случае должна быть выдана на срок,

превышающий срок оплаты документов, и на сумму, соответствующую

сумме представляемых на инкассо документов.

Кроме банковской гарантии, обеспечение платежа по инкассо

осуществляется применением телеграфного инкассо. При телеграфном

инкассо банк экспортера выплачивает ему выручку за товар

немедленно или через определенный срок после получения документов на

инкассо, извещая по телеграфу свой банк-корреспондент, с которым он

должен иметь специальный договор о телеграфном инкассо.

Инкассо может быть документарным и чистым.

Документарное инкассо - это инкассо финансовых документов,

сопровождаемых коммерческими документами (счета, транспортные,

страховые документы), а также инкассо только коммерческих документов.

Чистое инкассо - это инкассо финансовых документов (векселя,

чеки и другие документы, используемые для получения платежей),

когда они не сопровождаются коммерческими документами.

Открытый счет - наименее выгодная форма расчетов для экспортера,

так как не дает ему никаких гарантий своевременного получения платежа.

Экспортер поставляет покупателю товар вместе с товарораспорядительными

документами и записывает в своих бухгалтерских документах в дебет

открытого покупателю счета сумму отгрузки. Импортер записывает сумму

отгрузки в кредит счета поставщика. В течение обусловленного в

контракте срока импортер должен оплатить стоимость товара путем

банковского перевода, чека или векселя сроком платежа по

предъявлении. После оплаты стороны делают в своих бухгалтерских

документах обратные записи.

По открытому счету рассчитываются в основном за товары,

поставленные на консигнацию, а также при продажах запасных частей к

ранее поставленному оборудованию или машинам.

Срок и дата поставки.

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан

передать товар покупателю или по его поручению лицу, действующему от его

имени.

Количество товара, указанное в контракте, может быть поставлено

единовременно или по частям (партиями). При единовременной поставке

устанавливается один срок поставки. При поставке партиями в контракте

указываются промежуточные сроки поставки.

Срок поставки в контракте может быть установлен:

- определением календарного дня поставки;

- определением периода, в течение которого должна быть, произведена

поставка (календарный месяц, квартал или год, время месяца или квартала,

промежуток между определенными датами).

Если срок поставки обозначается календарным месяцем, кварталом или

годом добавляют слова "в течение" или "не позднее". При периодических

поставках срок может обозначаться словами “ежемесячно", "ежеквартально”. В

долгосрочных контрактах обычно устанавливаются общий срок действия

контракта и промежуточные сроки, которые могут быть определены либо сразу

на весь срок действия соглашения, либо в конце каждого календарного года на

следующий год. Установление срока поставки путем определения периода

является наиболее распространенным в коммерческих сделках фирм:

- применением принятых в торговле терминов, таких как "немедленная

поставка", "быстрая поставка", "без задержки", "товар в наличии на месте",

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13