Развитие внешнеэкономической деятельности России

| | | | |деятельности | |делами | | | |и информац. | | |

| | | | |и рекламы | | | | | |технологий | | |

| | | | | | | | | | | | | |

|Департамент | |Департамент | |Департамент | |Департамент | |Департамент | |Департамент | |Департамент |

| | | |Генеральный директор | | | |

| | | | | | | |

| | | |департамента | | | |

| |Юридический отдел | |перспективного | |Департамент | |

| | | |развития и | | | |

| | | |строительства | | | |

Рис.3 Организационная структура управления АО “Ресола”

Таблица 2.1

Структура имущества и источников финансирования АО “Ресола”.

| |На начало |В % к |На конец |В % к | |

|Показатели |года, |валюте |года, |валюте |Оклонение |

| |тыс.долл. |баланса |тыс.долл. |баланса |(+;-) |

| | | | | | |

|Актив | | | | | |

|Недвижимое имущество |1183 |37.1 |1635 |43.1 |+ 6.0 |

|Текущие активы |2004 |62.9 |2161 |56.9 |- 6.0 |

|(всего) | | | | | |

|в том числе: | | | | | |

|производственные |734 |23.0 |752 |19.8 |- 3.8 |

|запасы, |187 |5.9 |172 |4.5 |- 1.4 |

|готовая продукция, | | | | | |

|денежные средства и | | | | | |

|краткосрочные |299 |9.4 |259 |6.2 |- 3.2 |

|финансовые вложения, | | | | | |

|дебиторская |612 |19.2 |780 |20.5 |+ 1.3 |

|задолжность, | | | | | |

|прочие оборотные |172 |5.4 |198 |5.9 |+ 0.5 |

|активы | | | | | |

| | | | | | |

|Пассив | | | | | |

|Источники собственных|2394 |75.1 |2667 |70.3 |- 4.8 |

|средств |793 |24.9 |1129 |29.7 |+ 4.8 |

|Заемные средства | | | | | |

|(всего), в том числе:|653 |20.4 |703 |18.5 |- 1.9 |

| | | | | | |

|расчеты с кредиторами| | | | | |

| | | | | | |

После изучения финансовой деятельности АО “Ресола” можно сказать, что

фирма ведет свою работу на высоком уровне, осуществляется умелое

руководство, предприятие является достаточно привлекательным и для

акционеров, и для партнеров по совместной деятельности.

Далее порведем анализ динамики основных финансовых показателей

деятельности АО “Ресола” за 1995 год (см. табл. 2.2).

Как видно, все показатели имеют тенденцию к увеличению своего

значения. На ровне с ростом собственных средств на 273 000 долларов растут

и краткосрочные обязательства на 336 000 долларов, поэтому на этот факт

следует обратить внимание руководству фирмы, поскольку использование при

работе кредитов ведет к снижению эфективности функционирования

предприятия.

Кроме того, имеет место факт увеличения прибыли, остающейся в

распоряжении фирмы. Если в 1994 году от реализации товаров было получено

520 000 долларов, то в 1995 году - 637 000 долларов, т.е. сумма прибыли

увеличилась на 22.5 % или на 117 000 долларов. Однако, неизвестно за счет

чего произошел рост, так как рентабельность продукции в 1995 году упалана

1.2% по сравнению с рентабельностью продукции в 1994 году. Это объясняется

увеличением издержек, связанных с реализацией товара при одинаковых ценах

на товар. А прибыль за 1995 год возрасла благодаря увеличению обьема

реализации продукции.

Для достижения высокой экономической эффективности деятельности АО

“Ресола” необходимо производить тщательные расчеты ожидаемой величины

прибыли, полученной от реализации товаров и необходимо сокращать затраты

по реализации товаров.

Далее расмотрим внешнеэкономическую деятельность АО “Ресола”.

Для регулирования ВЭД фирмы создан департамент ВЭД, целью которого

является организация работы фирмы на внешнем рынке, проведение

планирования и организации работы за рубежом, установление деловых

отношений с иностранными партнерами, подготовка и заключение договоров,

проведение переговоров и т.д. Организация управления ВЭД представлена

на рис.4.

АО “Ресола” осуществляет свою внешнеторговую деятельность на рынках

ближнего зарубежья (Украина, Казахстан) и на рынках дальнего зарубежья

(Бельгия, Германия, Швейцария, Австрия, Канада, Турция, Великобритания,

Кипр, Нидерланды,США и т.д.).

Таблица 2.2

Динамика основных финансовых показателей деятельности АО “Ресола”

(в долл. США).

| | | | |

|Показатели |1994 г. |1995 г |Изменение за |

| | |. |год (+;-) |

| | | | |

|1. Общая величина имущества |3187000 |3796000 |+609000 |

|2. Источники собственных средств |2394000 |2667000 |+273000 |

|3. Краткосрочные обязательства |793000 |1129000 |+336000 |

|4. Средняя величина активов |2483000 |3092000 |+609000 |

|5. Средняя величина текущих | | | |

|активов |2000000 |2169000 |+169000 |

|6. Выручка от реализации |4030000 |5443000 |+1413000 |

|7. Прибыль до уплаты налога |800000 |980000 |+180000 |

|8. Прибыль, остающаяся в | | | |

|распоряжениии фирмы |520000 |637000 |+117000 |

|9. Рентабельность активов | | | |

|имущества (стр.8:стр.4х100),% |20.94 |20.6 |-0.34 |

|10.Рентабельность текущих активов| | | |

|(стр.8:стр.5х100),% |26 |29.37 |+3.37 |

|11.Рентабельность инвестиций | | | |

|(стр.7:(стр.1-стр.3)х100),% |33.42 |36.75 |+3.33 |

|12.Рентабельность собственного | | | |

|капитала (стр.8х100:стр.2),% |21.72 |23.88 |+2.16 |

|13.Рентабельность продукции | | | |

|(стр.8:стр6х100),% |12.9 |11.7 |-1.2 |

| |

| |

|Президент |

| |

| |

| |

| |

| |

|Вице - президент |

| |

| |

| |

|Генеральный директор |

| |

|департамента ВЭД |

| |

| |

| |

|Департамент |

|ВЭД |

| |

| |

| |

|Зам.генерального директора |

|департамента ВЭД - 1 |

| |

|Главный специалист - 2 |

| |

|Менеджер - 3 |

| |

|Маркетолог - 3 |

| |

|Декларант - 2 |

| |

|Переводчик - 3 |

Рис.4 Организация структурного управления ВЭД АО “Ресола”

Основными способами выхода на внешний рынок являются:

- осушествление прямых экспортных операций по поставке лома и отходов

цветых металлов;

- осушествление прямых импортных операций по закупке товаров

промышленного производства и продовольствия.

Главными иностранными партнерами являются бельгийские фирмы “Van

Bogaert”, “Van Hoey”, “Count Metal Reciling” и американская фирма “Amerex

International Trading”, немецкая фирма “Huttenwerke Kauser AG” (см.

приложение4, 5).

Объем экспорта в 1994 году составил 3679.86 тыс. долларов, а в 1995

году - 5561.35 тыс долларов” (см. приложение4). На рис.5 показана доля

экспорта в каждую отдельно взятую страну.

| |[pic] | | |

| | | | |

|Экспорт за 1994 год | |1 - Германия | |

| | |2 - Бельгия | |

| | | | |

| | | | |

| | | | |

| | | | |

| | | | |

| |[pic] | | |

| | | | |

| | | | |

| | | | |

|Экспорт за 1995 год | |1 - Германия | |

| | |2 - Бельгия | |

| | |3 - Испания | |

| | | | |

Рис. 5 Изменение структуры экспорта АО “Ресола” за 1994-1995 г.г.

Объем импорта в 1994 году составил 278.02 тыс. долларов, в 1995

году - 3504.745 тыс. долларов (см. приложение 5). На рис.6 показана доля

импорта в каждую отдельно взятую страну.

| |[pic] | | |

| | | | |

|Импорт за 1994 год | | | |

| | |1 - Бельгия | |

| | |2 - Нидерланды | |

| | |3 - США | |

| | | | |

| | | | |

| | | | |

| |[pic] | | |

| | | | |

|Импорт за 1995 год | | | |

| | | | |

| | |1 - Бельгия | |

| | |2 - США | |

| | |3 - Канада | |

Рис. 6 Изменение структуры импорта АО “Ресола” за 1994-1995 г.г.

Содержание данного раздела позволяет сделать вывод, что АО

“Ресола” имеет твердые позиции на внешнем рынке, расширяет сферу своей

деятельности и завоевывает новые рынки, является серьезным конкурентом для

фирм работающих на этих рынках. Анализ финансового состояния показывает,

что АО “Ресола” - надежный партнер, т.к. обладает устойчивым финансовым

положением, что является некоторой гарантией для иностранных контрагентов.

2.2. Практика заключения и анализ содержания договоров.

Составление контракта - самая сложная и ответственная операция в

процедуре заключения внешнеторговой сделки купли-продажи. От того, как

составлен контракт, во многом зависит поведение сторон, поскольку именно

контракт определяет условия сделки, права и обязанности сторон, их

ответственность в случае неисполнения договора и т.п. действующее

законодательство устанавливает только общие рамки договорного

правоотношения. Но к нормам его обращаются, как правило, лишь тогда, когда

какой-либо аспект правоотношения не урегулирован соглашением сторон.

Поэтому специфические особенности внешнеторговых сделок заставляют с

особой тщательностью подходить к составлению контрактов, их оформляющих.

Очевидно, что внешнеторговый контракт должен более детально и строго

формулировать условия договора, чем контракт, закрепляющий сделку

внутригосударственного характера.

Далее на примере предоставленных материалов мы рассмотрим варианты

составления и оформления контрактов во ВЭД АО “Ресола”.

Составление контракта начинается с указания места и даты его

подписания, а также с обозначения сторон.

Место подписания - есть факт, который при определенных

обстоятельствах может приобрести юридическое значение. Например, если в

тексте контракта не будет определено, право какой страны применяется при

рассмотрении спора, то именно место заключения договора укажет на данное

право. Поэтому экспортные контракты заключенные фирмой в течение 1992-1993

гг. в случае возникновения споров регулировались бы правом Бельгии, т.к.

местом заключения является г. Антверпен, и в договорах отсутствовала ссылка

на применяемое право. В экспортных контрактах 1994-1995 гг. так же

отсутствует данная ссылка, но местом подписания является г. Москва,

следовательно все возникшие споры регулировались бы правом РФ.

В контрактах по импортным операциям только в одном от 26.09.93 г.

указано место подписания г Москва и дана ссылка на применимое право :

“Условия настоящего контракта регулируются на основании законодательства

РФ”. Еще в двух контрактах от 28.05.94 г. и от 7.11.94 г. нет указания

места подписания контракта, но имеется ссылка на регулирующее право. В

случае “когда взаимная договоренность невозможна, разногласия будут

окончательно разрешаться арбитражным судом г. Лос-Анжелеса в соответствии с

правилами Коммерческого Арбитража и дополнительными процедурами м\н

коммерческих арбитражей Американской Арбитражной Ассоциации, когда они

попадают под законодательство штата Калифорния”.

Вообще при заключении внешнеторговой сделки необходимо добиваться,

чтобы в случае возникновения спора вопросы, не урегулированные контрактом

решались по праву Вашей страны. Это создаст определенные преимущества и

позволит избежать излишних валютных расходов в ситуации, когда придется

обращаться в судебные органы для разрешения конфликта. “Если Ваш партнер не

соглашается на то, чтобы в случае возникновения спора применялось право

Вашей страны и не позволяет сделать в контракте соответствующую запись, то

можно пойти по другому пути. Например, вести переговоры в любом месте, где

это удобнее, но заключать договор, подписывать контракт только в своей

стране. Достаточно указать в контракте место его подписания и проблема

выбора права будет решена. Коллизионная норма международного частного

права, согласно которой право, регулирующее внешнеторговую сделку,

определяется по месту заключения договора и является всеобщей ” [29.с.8].

В случае, если в контракте будет отсутствовать прямое указание на

право, применяемое к спорам, вытекающим из него, и стороны не обозначают по

какой-либо причине место его подписания, выбор применяемого к данному

контракту права может быть сделан на основе других коллизионных принципов

(например, по стране продавца, по стране исполнения договора и т.д.), но в

этом случае выбор права будет зависеть уже от арбитража или суда,

расматривающего спор. И Вы не будете заранее знать по какому праву он

станет решаться, а значит не сможете надлежащим образом подготовиться к

судебному или арбитражному разбирательству Вашего конфликта с партнером по

сделке.

В нашей практике имеется ряд договоров в которых указан Арбитраж “...

Все споры и разногласия, возникшие в связи с выполнением настоящего

контракта, будут рассмотрены в Арбитражном суде г.Москвы, Россия, в

соответствии с правилами этого Арбитража...”, но местом заключения договора

являлся г.Антверпен, т.е возможна такая ситуация когда регулирующим правом

является Бельгийское законодательство. В контракте от 11.02.94 г. есть

ссылка на Арбитражный суд Бельгии, г.Брюссель, но нет указания на место

подписания контракта, т.е. возможна ситуация когда право регулирующее

данную сделку будет выбирать Арбитраж.

Но при взаимном согласии место заключения договора, указанное в

тексте контракта, не обязательно должно соответствовать фактическому месту.

Стороны могут заключить договор и подписать контракт в одной стране, но в

самом тексте контракта указать в качестве места заключения договора другую

страну.

Наименование сторон в договоре должно быть предельно точным. В тексте

должны фигурировать подлинные обозначения юридических лиц, вступивших в

договорные отношения. Контракт обозначается каким-то номером или шифром. В

общем своем виде начальная или вступительная часть (преамбула) выглядит

следующим образом.

Вариант 1.

“КОНТРАКТ № 95\93-АО

г.Москва 26 сентября 1993 г.

Акционерное общество “Transelectro OY”, действующее на основании

устава, именуемая в дальнейшем Продавец, в лице начальника отдела Самарина

Дмитрия Геннадьевича с одной стороны и Акционерное общество “Ресола”,

именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице Президента Зленко Сергея

Борисовича с другой стороны, заключили настоящий Контракт о нижеследующем

...”

После преамбулы идет изложение статей. Разбивка на статьи, т.е.

структура контракта может быть различной. Она зависит от характера товара и

условий договора. К примеру, если товар не требует особой упаковки или

поставка разовая, порядок оплаты упрощенный, то нет большой необходимости

выделять требования к упаковке, срок поставки, условия оплаты в отдельные

статьи. Все это может быть сформулировано в статье “Предмет контракта”.

Если же, напртив, товар нуждается в добротной упаковке, сроки его поставки

растяжимы, порядок оплаты усложнен и т.д. - все подобные условия

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13