Маркетинговые подходы к ценообразованию на медицинские услуги

Расчет накладных расходов.

Таблица 3.

|Мед. услуга |Расходы на оплату|Коэффициент |Накладные расходы|

| |труда на оказание|накладных |на услугу |

| |услуги (руб.) |расходов Кнр | |

|1 |2 |3 |4 |

Накладные расходы в целом по учреждению рассчитываются как сумма

затрат на:

- заработную плату (основную и дополнительную) административно-

управленческого персонала, младшего медицинского персонала,

медицинского персонала тех учреждений, чьи услуги не были учтены при

расчете затрат на оплату труда на детальные услуги (часть ст.1

бюджетной сметы расходов);

- начисления на социальное страхование на заработную плату

перечисленных выше категорий работников (часть ст. 2 бюджетной

сметы);

- канцелярские и хозяйственные расходы (ст. 3 бюджетной сметы);

- расходы на командировки и служебные разъезды (ст. 4 бюджетной

сметы);

- расходы на спецпитание сотрудников (часть ст. 9);

- медикаменты и перевязочные средства, расходуемые в подразделениях,

чьи услуги не были учтены как детальные (часть ст. 10 бюджетной

сметы);

- капитальный ремонт зданий и сооружений (ст. 16 бюджетной сметы);

- прочие расходы (ст. 18 бюджетной сметы);

- амортизация машин, прочего немедицинского оборудования и

медицинского оборудования подразделений, чьи услуги не были учтены

как детальные. На медицинское оборудование, находящиеся на балансе

учреждения, но не участвующего в оказании медицинских услуг,

амортизация не начисляется;

- износ белья, постельных принадлежностей, одежды, рассчитанной исходя

из сложившихся условий использования.

Для расчета накладных расходов на детальную услугу, необходимо

определить коэффициент накладных расходов Кнр (Гр. Кнр – сумма накладных

расходов по учреждению, фонд зарплаты медицинских работников (за

исключением младшего медицинского персонала)отделений, оказывающих

детальные медицинские услуги.)

Величина накладных расходов, приходящаяся на детальную медицинскую

услугу, рассчитывается по формуле: Гр. 4 = Гр. 2 * Кнр.

В графу 2 заносятся данные из графы 8 таблицы 3.

4. Себестоимость детальной медицинской услуги.

Себестоимость детальной медицинской услуги рассчитывается по таблице

4.

Расчет себестоимости оказания детальной медицинской услуги.

Таблица 4.

|Мед. Услуга. |Расходы на |Прямые |Накладные |Себестоимость|

| |оплату труда |материальные |расходы |медицинской |

| |и начисления |затраты |(руб.) |услуги (руб.)|

| |на соц. |(руб.) | | |

| |Страхование | | | |

| |(руб.) | | | |

|1 |2 |3 |4 |5 |

Гр. 10 табл.1 Гр. 12 табл. 2 Гр. 4 табл. 3

Себестоимость детальной медицинской услуги определяется: Гр. 5 = гр. 2

+ гр. 3 + гр. 4.

Для расчета себестоимости простой услуги осуществляется суммирование

себестоимости детальных услуг по соответствующему стандарту.

Для проверки правильности произведенных по данной методике расчетов

производятся следующие вычисления. Количество всех оказанных медицинских

услуг в этом году умножается на их себестоимость. Суммарная величина

себестоимости всех произведенных услуг не должна превышать сметы расходов

за этот же период.

Преимуществами данной методики являются:

- определив однажды себестоимость всех детальных услуг, оказываемых

учреждением, можно без проведения дополнительных расчетов получать

себестоимость простых услуг;

- поэлементый расчет себестоимости позволяет быстро и четко

реагировать на изменение затрат на выполнение детальной, а,

соответственно, и простой услуги в связи с инфляцией, ростом

окладов, применения новых видов медикаментов и другими факторами;

- создает информационную базу для проведения экономического анализа

как в разрезе эффективности использования трудовых и материальных

ресурсов, так и эффективности организации процесса оказания

медицинских услуг, и на этой основе разрабатывать мероприятия по

совершенствованию деятельности учреждения;

- создает экономическую основу для введения новой системы оплаты

труда, непосредственно зависящие от количества и качества

выполняемых работ.

Недостатками этой методики является трудоемкость сбора и обработки

информации.

Изменив уровень детализации медицинских услуг и количество

экономических элементов себестоимости можно получить множество других

методик, которые также могут быть рекомендованы для расчетов. При этом

следует учитывать, что обязательным условием расчета себестоимости услуг по

любой методике должен быть признан показатель, характеризующий конечный

медицинский результат. Желательно, чтобы выбор медицинскими учреждениями

методики расчета себестоимости услуг был согласован с территориальным

органом управления здравоохранения. Единообразие применяемых на территории

методик позволит обеспечить сравнение медицинских учреждений между собой.

Калькуляция затрат.

После того, как учтены все нюансы, связанные с определением состава

затрат, входящих в себестоимость медицинской услуги, можно приступать к

калькуляции этих затрат. Для того, чтобы получить окончательные услуги,

необходимо в данной калькуляции заложить прибыль (рентабельность). Для

этого приведем несколько примеров расчета цены медицинской услуги на основе

себестоимости.

Пример 1. Цена платной медицинской услуги, рассчитана на одного

пролеченного больного (операция апендектомия).

Таблица 5.

|Показатели |Сумма, руб. |Сумма, %. |

|Основная заработная плата. |675 |32 |

|Начисления на заработную плату. |256,50 |12 |

|Питание больного. |190,20 |9 |

|Медикаменты. |139,90 |7 |

|Накладные расходы. |403,20 |19 |

|Износ оборудования. |80 |4 |

|Себестоимость. |1744,80 |83 |

|Прибыль (рентабельность). |348,96 |17 |

|Цена. |2093,76 |100 |

Как видно из таблицы 7, сначала рассчитывается себестоимость оказания

услуги, а потом к ней прибавляется процент прибыли (в данном случае это

составило 17 %). Суммарная величина составляет цену оказания медицинской

услуги – операция апендектомия. Эта цена может быть к началу следующего

года скорректирована на дефлятор, то есть умножена, например на 1,5 и т.д.

К сожалению, показатели дефлятора обычно за год растут быстрее, но 1,5 –

это компромисс, поскольку надо учитывать не только предложения медицинских

услуг и интересы производителей, но и спрос, то есть интересы потребителя

(пациента).

Пример 2. Расходы инфекционного отделения в 1998 году.

Таблица 6.

|Показатели по затратам в год. (себестоимость в год). |Сумма затрат, |

| |руб. |

|Зарплата. |20421,74 |

|Отчисления во внебюджетные фонды. |7981 |

|Хозрасходы. |32698,89 |

|Командировочные расходы. |1102,02 |

|Питание. |10254,31 |

|Медикаменты. |27372,64 |

|Приобретение оборудования. |0 |

|Мягкий инвентарь. |2410,66 |

|Капитальный ремонт. |0 |

|Прочие. |1756,34 |

|Итого. |103997,60 |

Количество койко-дней: 1035.

Из приведенного примера можно вывести:

- рентабельность – 20 % или 20799, 52 руб.;

- выручка = 103997,60 + 20799,52 = 124797,12 руб.;

- цена одного койко-дня с учетом рентабельности (т.е. ожидаемой,

запланированной прибыли) = выручка/количество койко-дней =

124797,12/1035 = 120, 58 руб.

Если есть сопутствующее заболевание, то его стоимость суммируется со

стоимостью основного. Если пациент находится в стационаре 5 дней, тогда

стоимость его лечения: 120, 58 руб. * 5 дней = 602, 89 руб.

Метод отчета о затратах организации (метод ОЗО).

Ориентиром для определения элементов затрат в цене медицинской услуги

являются медицинские стандарты, так как содержат перечень лабораторных и

диагностических исследований, консультаций, лечебных мероприятий,

лекарственных средств, определяют суточную дозу лекарств, длительность

самого лечения, т.е. объем медицинской помощи по данной нозологии.

Следовательно, возможно рассчитать стоимость этих затрат, используя

Приказ МЗ МП РФ от 8.04.96. №134 «О временных отраслевых стандартах объема

медицинской помощи». Данные стандарты медицинской помощи основаны на

тщательном отборе нозологических форм, включенных новых медицинских

технологий, вошедших в практику за последние годы.

К сожалению, стандарты объема медицинской помощи не всегда являются

положительным фактором в деятельности многих хозрасчетных отделений. Так

как многие из них для улучшения качества оказания медицинской помощи в

рамках средств ОМС вводят высокотехнологические, дорогостоящие операции,

которые позволяют сократить в 2-3 раза послеоперационный период и

сэкономленные за счет этого средства направить на компенсацию

послеоперационных затрат. Но, несмотря на то, что данные методы более

современны и эффективны, они ведут к нарушению стандартов, в соответствии с

которыми послеоперационный период может быть сокращен максимум на 25 %. Это

говорит о необходимости введения новых стандартов для высокотехнологических

операций.

«Положение о составе затрат по производству и реализации продукции

(работ, услуг) и о порядке формирования финансовых результатов при

налогообложении прибыли», утвержденное Постановлением Правительства РФ от

5.08.92 г. №552 (в редакции Постановления Правительства РФ от 11.03.97 г.

№273), определяет перечень тех затрат, которые любой контролирующий орган

признает как элементы себестоимости. Это очень важно для налогообложения,

поскольку выручка сверх этих затрат будет представлять собой прибыль от

платной медицинской деятельности.

Существует пошаговый метод определения затрат.

При определении цен на медицинские услуги следует правильно

распределить затраты (издержки) вспомогательных служб больницы, чтобы

увидеть степень доходности каждого основного подразделения данной больницы.

В этом помогает метод пошагового распределения затрат вспомогательных служб

на основные. Пошаговая методика традиционно используется для подсчета

затрат больниц и впервые была предложена в рамках программы «Медикер» в США

в форме отчета по затратам организации (ОЗО).

В соответствии с методикой ОЗО все подразделения больницы нужно

разделить на две группы: вспомогательные подразделения и основные

подразделения (то есть те, где есть пролеченные больные).

Примерами вспомогательных подразделений могут служить приемные

отделения, административная служба, бухгалтерия, прачечная, столовая,

охрана.

Основными, как правило, являются клинические отделения больницы

(хирургическое, терапевтическое). Одно из требований (с финансовой точки

зрения) к основному – по возможности точное определение объема услуг,

который оказан каждому пациенту. Так, например, для хирургического

отделения – это количество операций.

Общий принцип распределения затрат вспомогательных отделений между

основными отделениями следующий. Основному отделению, которое использует

большую часть услуг вспомогательного отделения, должна приписываться

пропорционально большая часть этого вспомогательного отделения. Это

особенно важно, если больница находится на самоокупаемости и является

коммерческой структурой. Естественно, что в интересах самой больницы

определить реальные затраты на лечение, поскольку в этом случае она будет

стремиться к развитию тех служб, которые для нее экономически выгодны.

Рассмотрим поэтапно, какая информация необходима для распределения

затрат вспомогательных учреждений и каким образом осуществляется сам

процесс.

Шаг 1: определение затрат по подразделениям. Сюда входят ьакие

затраты, как заработная плата всех служащих, работающих в подразделении,

стоимость оборудования, материалы, инструменты, препараты, приспособления и

т.д.

Шаг 2: определение базовой единицы. Базовой называется единица объема

предоставляемых вспомогательным подразделением услуг, при помощи которой

можно определить величину использования этих услуг другими отделениями

(например, для прачечной базовой единицей будет вес белья (в кг.)). При

выборе базовой единицы необходимо учитывать сложность получения информации

по выбранным единицам измерения затрат. Иногда более точный выбор не

оправдывает усилий, которые нужно прилагать для получения информации. В

этом смысле для приемного отделения наиболее простой единицей учета затрат

будет количество поступлений в это отделение, а не пациенто-минут (хотя

последние – более точное определение затрат).

Шаг 3: распределение затрат. Распределение затрат происходит на основе

выбранных базовых единиц. Общий порядок распределения от вспомогательных к

основным отделениям, в результате чего все затраты вспомогательных

отделений должны быть «присвоены» основным. После распределения затрат

одного вспомогательного отделения оно больше не учитывается и в дальнейшем

исключается из процесса пошагового распределения.

Рассмотрим такое распределение затрат на конкретном примере:

|Отделени|Затраты,|Админист|Субзатра|Прачечна|Субзатра|Столовая|Сумма |

|я. |усл. |рация. |ты. |я (20 |ты. |(100 |общих |

| |Цен. | | |кг: 40 | |порций: |затрат. |

| |Единиц. | | |кг: 60 | |200 | |

| | | | |кг) | |порций) | |

|Админист|900 |(900) | | | | | |

|рация | | | | | | | |

|Прачечна|225 |75 (5 |300 |(300) | | | |

|я. | |чел.) | | | | | |

|Столовая|475 |75 (5 |550 |50 |600 |(600) | |

| | |чел.) | | | | | |

|Отделени|1200 |300 (20 |1500 |150 |1650 |200 |1850 |

|е А. | |чел.) | | | | | |

|Отделени|1000 |450 (30 |1450 |100 |1550 |400 |1950 |

|е В. | |чел.) | | | | | |

|Больница|3800 |0 |3800 |0 |3800 |0 |3800 |

|в целом.| | | | | | | |

В этом примере использованы следующие данные:

1. известны затраты каждого отделения больницы в день (в условных

денежных единицах).

2. под термином «субзатраты» понимают промежуточные затраты при

подсчете общих затрат на содержание основных подразделений больницы

в день.

3. предполагается, что в прачечной работает 5 чел.; в столовой – 5

чел.; в отделении А – 20 чел, В отделении В – 30 чел. (за базовую

единицу учета затрат в работе администрации берется количество

сотрудников в каждом подразделении больницы);

4. предполагается, что прачечная стирает 20 кг белья в неделю, в

отделении А – 60 кг, отделении В – 40 кг, следовательно, пропорция

составляет 20:40:60, или 1:3:2.

5. Предполагается, что все койки в основных отделениях А и В заняты, и

их соответственно 100:200 или 1:2.

Суммарные затраты всей больницы составляют 3800 условных денежных

единиц.

Произведем расчет цены лечения для отделения А – хирургии, где

пребывание в день на всех 100 койках составит 1850 условных денежных

единиц. Тогда себестоимость одного пациенто-дня составляет 1850 условных

денежных единиц /100 = 18,5 усл. ден. ед.

Рентабельность 20 %

Прибыль = 18,5 * 0,2 = 3,7 усл. ден. ед.

Цена = 18,5 +3,7 = 22,2 усл. ден. ед.

Длительность лечения = 5 дней.

Цена лечения = 22,5 * 5 = 111 усл. ден. ед.

В предполагаемой трактовке цена услуги представляет собой

себестоимость и прибыль. Относительно уровня рентабельности, прибыльности

медицинских услуг не существует нормативных документов, которые бы

определяли этот уровень. На практике же часто встречается цифра 25 – 30%

Как видно, существует множество методик расчета себестоимости.

Рекомендуемое многообразие методик обусловлено, в первую очередь,

различными техническими, организационными возможностями медицинских

учреждений для проведения расчетов.

2.9 Стоимость медицинских услуг: реальный объем и инфляционная

составляющая.

Вопрос влияния инфляции на динамику расходов на здравоохранение, а

следовательно и на цену медицинской услуги до последнего времени оставался

почти не изученным. Медицинские услуги являются объективно необходимым

элементом конечного потребления в цивилизованном обществе. Поэтому важно

выявить, как переплетается в здравоохранении России действие объективных

закономерностей общественного развития и социальных последствий перехода к

рыночной экономике.

Необычность медицинских услуг – фактор, благоприятствующий росту цен

на них. В условиях повышающейся ценности жизни потребители предъявляют все

более высокий спрос на услуги здравоохранения, что создает почву и для

соответствующей реакции производителей услуг – повышении цен. Относительный

рост цен на медицинские услуги по мере повышения уровня развития страны

(валовой внутренний продукт (ВВП) на душу населения) является одной из

отличительных особенностей структурных изменений экономики под влиянием

усиления ее социальной ориентации. Ожидается, что расходы на

здравоохранение в США могут достичь уже в 2000 году 20-22% ВВП. Материалы

международного сопоставления ВВП за 1993 год показывают, что товарные

группы с высокой долей услуг являются относительно дешевыми в странах с

более низким уровнем доходов и более дорогостоящими - в более развитых

странах.

Закономерность такова: чем выше относительный уровень цен на

медицинское обслуживание, тем большей должна быть доля расходов на

медицинское обслуживание в ВВП. Хотя при исчислении в сопоставимых ценах

доля расходов на медицинское обслуживание в ВВП (в международной валюте)

падает. Таков экономический парадокс повышения «цены здоровья».

В России причина крайне тяжелого финансового состояния здоровья

кроется в том, что необходимые потребности непрерывно возрастают, а

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8