Стоимость одной такой имиджевой передачи
составляет в целом 5000 руб. Данная сумма включает повтор ролика 4 раза в
неделю в различное время суток. Подобные имиджевые передачи обладают большой
эффективностью. Поскольку потенциальный потребитель, при просмотре передачи не
догадывается о том, что эта информация заказывается самым производителем и выполняет
рекламную функцию.
Средства печати также следует использовать для
установления благоприятных связей с общественностью. Предприятию рекомендуется
разработать истории о многих целебных свойствах пива, о достижениях и наградах
самого производителя и т.п. Подобные статьи следует дважды с интервалами в 4
месяца разместить в бесплатно -распространяемой "воскресной газете".
Стоимость одной четвертой страницы этой газеты равна 1550 руб.
Помимо данного источника, с целью охватить как
можно большее количество потребителей предлагается разместить информацию о
своей фирме в газете "Аргументы и факты". Для этого следует
установить доверительные отношения с коллективом редакции и используя личные
контакты разместить в указанной газете интервью, где директор ОАО "ПИКЕМ"
будет рассказывать о достоинствах своей продукции и ближайших планах по
увеличению мощностей. Данная публикация окажет положительное влияние на
потребителей поскольку она будет содержать подписи "на правах
рекламы". Неформальные расходы около 2000 руб., связанные с необходимостью
поддерживать отношения с газетой будут учитываться в прочих расходах.
Таким образом, общие расходы на связи с
общественностью в печатных изданиях составят 5100 руб..
Итак, оставшиеся от общего коммуникационного
бюджета 5795,4 руб. необходимо израсходовать на спонсорскую деятельность. Для
того, чтобы эти деньги не были израсходованы напрасно, а принесли бы прибыль
необходимо тщательно подумать над объектом спонсорства.
Так спонсируя какой-либо концерт,
анализируемое предприятие сможет не только повысить уровень осведомленности и
узнаваемость свой торговой марки. Но и немного увеличить объемы реализации
пива, а также стать в глаза потенциальных потребителей солидным
производителем, достойным доверия.
При расчете результата от внедрения
предлагаемого мероприятия, на себестоимость продукции относятся только те
расходы, которые носят рекламный характер, т.е. имиджевые передачи и рекламные
статьи в "Воскресной гагате".
Эффект от совершения паблик рилейшин
представлен в таблице 4.4.
Показатели
До мероприятия
Прирост
После мероприятия
А
1
2
3
1. Объем товарной продукции (реализованной
продукции)
23297,0
1013,42
24310,42
2. Себестоимость товарной продукции
19035,9
830,54
19866,44
3. Прибыль от реализации
4261,1
182,88
4443,98
Таким образом, анализируя таблицу 4.4 можно
сказать о том, что в результате усовершенствования политики связи с
общественностью ОАО "ПИКЕМ" получит дополнительную прибыль в размере
182,88 тыс. руб., затратив при этом 42,895 тыс. руб. (из которых 2,48 тыс. руб.
относятся на себестоимость), т.е. эффект от данного мероприятия очевиден.
Далее обобщим результаты всех предложенных
мероприятий в таблице 4.5.
Таблица 4.5 - Влияние коммуникационной политики на основные показатели
деятельности ОАО "ПИКЕМ"
Показатели
До мероприятий
Прирост
После мероприятий
А
1
2
3
1. Объем товарной
продукции (реализованной продукции), тыс. руб.
23297,0
26437,75
3140,75
2. Себестоимость
продукции, тыс. руб.
19035,9
21615,51
2579,61
3. Фондоотдача,
руб./руб.
3,15
3,57
0,42
4. Фондоемкость,
руб./руб.
0,32
0,28
-0,04
5. Прибыль от
реализации, тыс. руб.
4261,1
4822,24
561,14
6. Выработка одного работающего ППП, тыс. руб./чел.
277,35
314,74
37,39
7. Выработка одного рабочего, тыс. руб./чел.
347,72
394,59
46,87
Продолжение таблицы
4.5
А
1
2
3
8. Затраты на один рубль товарной продукции, руб./руб.
0,82
0,82
0,82
9. Налог на прибыль, тыс. руб.
1278,33
1446,67
168,34
10. Затраты на рекламу, тыс. руб.
-
-
219,375
11. Чистая прибыль, тыс. руб.
2982,77
3203,51
220,74
12. Рентабельность товарной продукции, %
15,67
14,82
-0,85
Из данных таблицы 4.5 следует, что за период
совершение коммуникационной политики (шесть месяцев) планируемое увеличение
выпуска продукции "ПИКЕМ" за год составляет 3140,75 тыс. руб. За счет
роста объема производства происходит повышение фондоотдачи на 0,42 рубля,
следовательно, уменьшается фондоемкость, т.е. его уменьшение на 0,04 рубля. В
случае внедрения предложенных мероприятий предприятие получит дополнительную
прибыль от реализации в размере 561,14 тыс. руб. Несмотря на то, что только
47,31 тыс. руб. Дополнительных затрат на совершение коммуникаций относится на
себестоимость продукции, ОАО "ПИКЕМ" получат чистую прибыль в размере
32035,51 тыс. руб., в том числе 220,74 тыс. руб. за счет проведения
предложенных мероприятий. Рентабельность товарной продукции за рассматриваемый
период снизится на 0,85 %, что обусловлено возмещением из чистой прибыли
проведение мероприятий (172,065 тыс. руб.).
Таблица 2.5.2 - Затраты по экономическим элементам
1998г.
1999г.
2000г.
Отклонение
1999 к 1998
2000 к 1999
2000 к 1998
Тыс. руб.
%
Тыс. руб.
%
Тыс. руб.
%
+/-
%
+/-
%
+/-
%
А
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1. Материальные
затраты
3312,0
51,02
6891
54,88
9298
48,84
+3539
+3,86
+2407
-6,04
+5986
-2,18
В том числе
1.1 Сырье и
материалы
2742,0
82,79
6188
89,79
8271
88,95
+3446
+7,01
+2083
-6,84
+5529
+6,16
1.2 Покупные
полуфабрикаты, комплектующие изделия
71,0
2,14
137,0
1,99
13,0
0,14
+66,0
-0,15
-124
-1,85
-58,0
-2,0
1.3 Работы и услуги
производственные, хозяйственные выполненные сторонними организациями
221,0
6,67
179,0
2,6
191,0
2,05
-42,0
-4,07
+12
-0,55
-30,0
-4,62
Из них по
транспортировке грузов
143,0
64,71
179,0
100,0
191,0
100,0
+36,0
+35,3
+12
-
+48,0
+35,3
1.4 Топливо
163,0
4,92
266,0
3,86
274,0
2,95
+103
-1,06
+8
-0,91
+111
-1,97
1.5 Энергия
115,0
3,48
121,0
1,75
549,0
5,91
+6,0
-1,73
+428
+4,16
+4340
+2,43
2 Затраты на оплату
труда
1337,0
20,59
24700
19,67
47210
24,8
11330
-0,92
+2251
+5,13
+3384
+4,21
3 отчисления на
социальные нужды
482,0
7,42
951,0
7,57
1862
9,78
+469
+0,15
+911
+2,21
+1380
+2,36
4 Амортизация
основных производственных фондов
652,0
10,04
782,0
6,23
639
3,36
+130
-3,81
-143
-2,87
-13,0
-6,68
5 прочие затраты
709,0
10,93
14630
11,65
2516
13,22
+154
+0,72
+1053
+1,57
+1807
+2,29
Итого затрат
6492,0
100
12557
1000
19036
100,0
+6065
-
+6479
-
+12544
-
Таблица 2.6.1 -
Балансовая прибыль за 1998-2000 годы
Показатели
1998
1999
2000
Отклонения 99 к 98
Темп роста 99 к 98, %
Отклонения 2000 а 99г.
Темп роста 2000 к 99, %
Отклонения 2000 к 98
Темп роста 2000 к 98, %
Сумма, тыс. руб.
Уд. вес, %
Сумма, тыс. руб.
Уд. вес, %
Сумма, тыс. руб.
Уд. вес, %
Сумма, тыс. руб.
Уд. вес, %
Сумма, тыс. руб.
Уд. вес, %
Сумма, тыс. руб.
Уд. вес, %
А
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
1. Выручка от
реализации (без НДС, акцизов)
7917,994
100,0
15002,517
100,0
23810,642
100,0
+7084,523
-
189,47
+8808,125
-
158,71
+15892,65
-
300,72
2. себестоимость
реализации
6492,109
81,99
12557,135
83,7
19035,908
79,95
+6065,026
+1,71
193,42
+6478,773
-3,75
151,59
12543,8
-2,04
293,2
3. Коммерческие
расходы
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
4. Управленческие
расходы
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
5. Прибыль (убыток)
от реализации
1425,885
18,01
2445,382
16,3
4774,734
20,05
+1019,497
-1,71
171,5
+2329,352
+3,75
195,26
+3348,85
+2,04
334,9
6. Проценты к
получению
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
7. Проценты к
уплате
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Продолжение таблица 2.6.1
А
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
8. Доход от участия
в деятельности других организаций
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
9. Прочие
операционные доходы
-
-
43,563
0,29
-
-
+43,563
+0,29
100,0
-43,563
-0,29
100
-
-
-
10. Прочие
операционные расходы
349,194
4,41
418,087
2,79
522,888
2,2
+68,893
-1,62
119,73
+104,80
-0,59
125,07
+173,69
-2,21
149,74
11 Прибыль (убыток)
от финансово-хозяйственной деятельности
1076,691
13,6
2070,858
13,8
4251,846
17,86
+994,167
+0,2
192,34
+2180,988
+4,06
205,32
+3175,155
+4,26
394,9
12. Прочие
внереализационные доходы
0,168
0,002
-
-
-
-
-0,168
-0,002
-
-
-
-
-0,168
-0,002
-
13. Прочие
внереализационные расходы
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
14. Прибыль
(убыток) отчетного периода (балансовая прибыль)
1076,856
13,6
2070,858
13,8
4251,846
17,86
+994,17
+0,2
192,34
+2180,9
+4,06
205,32
+3175
+4,26
394,84
15. Налог на
прибыль
-
-
11,218
0,07
3234,010
13,58
+11,218
+0,07
100,0
+3222,792
+13,51
28828,76
+3234,010
13,8
-
Продолжение таблицы
2.6.1
А
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16. Отвлеченные
Средства
477,073
-
1397,517
-
-
-
+920,444
-
292,94
-1397,517
-
-
-477,073
-
-
17.
Нерастпределенная прибыль (убыток) отчетного года
Рефераты бесплатно, курсовые, дипломы, научные работы, реферат бесплатно, сочинения, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты, рефераты скачать, рефераты на тему и многое другое.
